Einstieg in den elektronischen Handel in Japan
Die Erschließung des japanischen E-Commerce-Marktes ist der beste Weg, um Ihr Unternehmen im Land der aufgehenden Sonne erfolgreich auszubauen.
Wie planen Sie, auf dem japanischen Markt Fuß zu fassen? Werfen wir einen Blick darauf, wie man in Japan in den eCommerce einsteigen kann.
Schneller Überblick über die schnell wachsende E-Commerce-Landschaft in Japan.
Heute ist Japan der viertgrößte E-Commerce-Markt der Welt, und es wird geschätzt, dass der E-Commerce-Bereich in Japan bis 2025 jährlich um 6 % wachsen wird, so EcommerceDB. Mehr als 74 % der japanischen Bevölkerung kauft bereits Produkte auf E-Commerce-Marktplätzen, und die Tendenz ist weiter steigend. Mit anderen Worten: Der japanische E-Commerce-Markt bietet Ihnen als Verkäufer viele Möglichkeiten, Ihr Geschäft durch eine Expansion nach Japan auszubauen.
Top 5 der besten E-Commerce-Websites in Japan 2022
Als Weltmarktführer im eCommerce hat Amazon in mehrere Länder expandiert, darunter auch Japan. Als ausländischer Verkäufer, der in Japan zu verkaufen beginnt, ist Amazon FBA eine ausgezeichnete Option für Sie, da Amazon und Rakuten sich ein Drittel des japanischen eCommerce-Marktvolumens teilen.
Über die E-Commerce-Plattform von Rakuten können Sie in vielen Kategorien wie Elektronik, Kleidung, Accessoires, Kosmetika usw. direkt an Verbraucher verkaufen. Daher ist Rakuten eine der ersten Wahl für ausländische Verkäufer, wenn sie ihr Geschäft nach Japan ausweiten wollen.
3. Yahoo! Shopping/ Yahoo! Auktion
Neben seinem Gegenstück Yahoo! Auction in Japan ist Yahoo! Shopping Japan eine weitere beliebte eCommerce-Website. Wie Rakuten bietet es seinen Kunden eine breite Palette von Produkten.
Mercari ist ein weiterer beliebter Marktplatz, der wie ein moderner Online-Flohmarkt wirkt. Auf dieser Plattform können diejenigen, die ein Produkt benötigen, mit denjenigen in Kontakt treten, die ihre unerwünschten Gegenstände verkaufen möchten. Durch Vereinbarungen mit Yamato Transport und Japan Post können Nutzer anonym Produkte aus lokalen Geschäften über Mercari versenden.
Zozo Town ist Japans beliebteste E-Commerce-Website für Mode. Die Kunden können aus einer breiten Palette von Mainstream- und Nischenprodukten von inländischen und internationalen Unternehmen wählen.
Wie kann man im japanischen E-Commerce 2022Fuß f assen?
Der Verkauf auf E-Commerce-Plattformen in Japan kann für Sie als ausländischer Verkäufer, der seine ersten Schritte in unbekannten Gewässern macht, eine Herausforderung sein. Bevor Sie sich aktiv in die Expansion Ihres Unternehmens stürzen, sollten Sie vier Fragen beachten, wenn Sie Ihr Geschäft in Japan erfolgreich vorantreiben wollen.
1- Stimmen Ihre Expansionsabsichten mit Ihrer aktuellen Geschäftslage überein?
Wenn Sie Ihr Unternehmen in ein fremdes Land wie Japan expandieren, erwarten Sie große Chancen. Allerdings ist das Risiko oft höher. Wenn Sie bereits ein etablierter Verkäufer in Ihrem eigenen Land oder in anderen Ländern sind, kennen Sie die potenziellen Chancen und Probleme sowie die finanziellen Aspekte, die sich ergeben werden. In diesem Fall sind Sie besser darauf vorbereitet, in Japan zu verkaufen. Daher ist es nicht empfehlenswert, nach Japan zu expandieren, wenn Sie noch unerfahrene Verkäufer sind.
2- Welche rechtlichen und steuerlichen Bestimmungen gelten in Japan für die Einfuhr?
Wenn Sie die Regeln kennen und befolgen, können Sie Probleme beim Eintritt in den japanischen Markt vermeiden. Bevor Sie Ihre Produkte verkaufen können, müssen Sie sie nach Japan einführen. Einige Vorbereitungen müssen im Voraus getroffen werden; eine davon hilft Ihnen, Ihre Waren ins Land zu bringen. Sie brauchen einen IOR (Importer of Record), der für die Einreichung der gesetzlich vorgeschriebenen Papiere und die Zahlung der Einfuhrsteuern und -abgaben in Japan verantwortlich ist. Mit dem richtigen IOR an Ihrer Seite können Sie das Einfuhrverfahren vereinfachen.
Erfahren Sie mehr über IOR (Importer of Record)
3- Was ist die beste Versandoption für Sie, wenn Ihre Produkte in Japan ankommen?
Ein eCommerce-Marktplatz ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie gerade nach Japan expandieren wollen. Die Plattformen mit dem größten Marktanteil sind Amazon Japan und Rakuten. Sie werden jeden Tag von Millionen japanischer Kunden besucht. Unter den führenden japanischen Marktplätzen bietet Rakuten Ichiba ausländischen Verkäufern Unterstützung auf Englisch. Darüber hinaus bietet Amazon Japan Fulfillment By Amazon (FBA) in Japan an, was bedeutet, dass Amazon Ihre Inbound-Logistik in Japan übernimmt. Als E-Commerce-Verkäufer ist es für Sie vielleicht am einfachsten, über einen der größten Marktplätze zu versenden und zu verkaufen, wenn Sie sich nicht mit Händlern und der Logistik von Drittanbietern befassen möchten.
Erfahren Sie mehr über den Verkauf auf Amazon und Rakuten.
4- Welche Marktforschung müssen Sie durchführen?
Erwarten Sie das Unerwartete - so lässt sich die Natur des japanischen Marktes und seiner Kunden am besten beschreiben. Ihre Denkweise und ihre Vorlieben sind ganz anders als das, was Sie gewohnt sind. Wenn Sie nicht stolpern und scheitern wollen, indem Sie den Markt ohne weitere Nachforschungen erkunden, sollten Sie besser eine umfassende Analyse der Do's und Dont's beim Verkauf an Japaner durchführen. Eine umfassende Lokalisierung Ihrer Produkte, Ihres Webshops, Ihrer Marke und mehr muss Teil Ihrer Expansionsstrategie sein, um Ihr Geschäft in Japan zu vergrößern.
Die 6 größten Herausforderungen des E-Commerce-Geschäfts in Japan heute.
1- Steigende Kosten für Fertigprodukte.
2- Schaffung stabiler Lieferketten für die Marktnachfrage.
3- Entwicklung und Umsetzung einer digitalen Gesamtstrategie für Japan.
4- Verständnis des japanischen Marktes und seiner Verbraucher.
5- Lokalisierung der Inhalte, die auf japanische Vorlieben zugeschnitten sind.
6- Kundenbetreuung durch kompetente japanischsprachige Mitarbeiter.
Schlussfolgerung
Der Aufbau eines erfolgreichen eCommerce-Geschäfts in Japan hängt von der Strategie ab, die Sie von Anfang an verfolgen. Die Entscheidung, welches Produkt auf welcher Plattform in Japan am besten zu verkaufen ist, ist nur ein Meilenstein auf dem Weg der Entscheidungen, die Sie treffen müssen. Ohne weitere Marktforschung sind Ihre Chancen, auf dem japanischen eCommerce-Markt Fuß zu fassen, gering. Wenn Sie jedoch die vorhandenen Möglichkeiten nutzen und die für Sie passenden auswählen, können Sie Ihr eCommerce-Geschäft intelligent, einfach und schnell ausbauen.
Wie kann COVUE Ihnen helfen?
Wir von COVUE verstehen die Herausforderungen, denen Sie sich bei der Expansion in den vielversprechenden eCommerce-Markt in Japan stellen müssen. Deshalb bieten wir unsere End-2-End Japan Market Entry Services an, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen, alle Ihre Fragen zu beantworten und als Ihr verlängerter Arm in Japan zu agieren.