일본에서 이커머스 시작하기
일본 전자상거래 시장에 도전하는 것은 떠오르는 태양의 나라에서 비즈니스를 성공적으로 성장시킬 수 있는 가장 좋은 방법입니다.
일본 시장에 어떻게 진출할 계획이신가요? 일본에서 이커머스를 시작하는 방법을 살펴보세요.
빠르게 성장하는 일본의 이커머스 환경에 대한 간략한 개요.
현재 일본은 세계에서 4번째로 큰 이커머스 시장이며, EcommerceDB에 따르면 일본의 이커머스 시장은 2025년까지 매년 6%씩 성장할 것으로 예상됩니다. 일본 인구의 74% 이상이 이미 이커머스 마켓플레이스에서 제품을 구매하고 있으며, 이 수치는 계속 증가하고 있습니다. 즉, 일본 이커머스 시장은 판매자가 일본으로 진출하여 비즈니스를 확장할 수 있는 많은 기회를 제공합니다.
2022년 일본 최고의 이커머스 사이트 톱 5
전자상거래 분야의 글로벌 리더인 Amazon은 일본을 포함한 여러 국가로 진출했습니다. 일본에서 판매를 시작하는 해외 셀러에게 아마존과 라쿠텐은 일본 전자상거래 시장 규모의 3분의 1을 차지하므로 아마존 FBA는 훌륭한 옵션입니다.
라쿠텐의 이커머스 플랫폼을 사용하면 전자제품, 의류, 액세서리, 화장품 등 다양한 카테고리의 상품을 소비자에게 직접 판매할 수 있습니다. 따라서 해외 판매자가 일본으로 비즈니스를 확장할 때 가장 먼저 선택하는 플랫폼 중 하나가 바로 라쿠텐입니다.
일본의 야후 옥션과는 별도로, 야후 쇼핑 재팬은 또 다른 인기 전자상거래 웹사이트입니다. Rakuten과 마찬가지로 고객에게 다양한 제품을 제공합니다.
메르카리는 고급 온라인 벼룩시장처럼 보이는 또 다른 인기 마켓플레이스입니다. 이 플랫폼은 제품이 필요한 사람이 원치 않는 물건을 판매하려는 사람과 연락할 수 있게 해줍니다. 야마토 운송과 일본 우체국과의 계약을 통해 사용자는 메르카리를 통해 지역 편의점의 제품을 익명으로 보낼 수 있습니다.
조조타운은 일본에서 가장 인기 있는 패션 전문 이커머스 사이트입니다. 고객은 일본 국내 기업은 물론 해외 기업의 다양한 주류 및 틈새 제품을 선택할 수 있습니다.
2022년일본 전자상거래를 시작하는 방법?
일본 이커머스 플랫폼에서 판매하는 것은 미지의 세계에 첫발을 내딛는 해외 판매자에게는 어려운 일일 수 있습니다. 일본에서의 비즈니스를 성공적으로 확장하기 위해 고려해야 할 네 가지 질문이 있습니다.
1- 확장 의도가 현재 비즈니스 상황과 일치합니까?
일본과 같은 외국으로 비즈니스를 확장할 때 좋은 기회가 기다리고 있습니다. 하지만 그만큼 위험도 높습니다. 이미 자국 또는 다른 여러 국가에서 판매자로 활동 중이라면 발생할 수 있는 잠재적 기회와 문제, 재정적 측면을 잘 알고 있을 것입니다. 이 경우 일본에서 판매를 시작할 준비가 더 잘 되어 있습니다. 따라서 아직 경험이 부족한 판매자라면 일본으로 확장하는 것은 권장하지 않습니다.
2- 수입 시 일본의 법률 및 세금 규정은 어떻게 되나요?
규칙을 숙지하고 준수하면 일본 시장에 진출할 때 발생할 수 있는 문제를 예방할 수 있습니다. 제품을 판매하기 전에 일본으로 제품을 수입해야 합니다. 사전에 준비해야 할 사항이 몇 가지 있는데, 그중 하나가 일본에 상품을 반입하는 데 도움이 됩니다. 법적으로 필요한 서류를 제출하고 일본에서 수입세 및 관세를 납부할 책임이 있는 수입업자(IOR)가 필요합니다. 올바른 IOR과 함께라면 수입 절차를 간소화할 수 있습니다.
3- 제품이 일본에 도착할 때 가장 적합한 배송 옵션은 무엇입니까?
일본으로 사업을 확장하려는 경우 이커머스 마켓플레이스는 시작하기에 좋은 곳입니다. 시장 점유율이 가장 높은 플랫폼은 Amazon Japan과 Rakuten입니다. 이 두 플랫폼은 매일 수백만 명의 일본 고객이 자주 방문합니다. 일본 최고의 마켓플레이스 중 하나인 라쿠텐 이치바는 해외 셀러에게 영어 지원을 제공합니다. 또한 Amazon Japan은 일본에서 아마존 주문 처리(FBA)를 제공하며, 이는 아마존이 일본 내 인바운드 물류를 처리한다는 의미입니다. 이커머스 판매자는 유통업체 및 타사 물류를 처리하고 싶지 않다면 가장 큰 마켓플레이스 중 하나를 통해 배송 및 판매하는 것이 가장 쉬울 수 있습니다.
4- 어떤 시장 조사를 수행해야 하나요?
예상치 못한 것을 기대하라 - 이것이 일본 시장과 고객의 특성을 설명하는 가장 좋은 방법입니다. 그들의 사고방식과 선호도는 여러분이 익숙한 것과는 상당히 다릅니다. 추가 조사 없이 시장에 뛰어들어 실패하고 싶지 않다면 일본인에게 판매할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 광범위한 분석을 수행하는 것이 좋습니다. 일본에서 비즈니스를 확장하려면 제품, 웹숍, 브랜드 등을 전반적으로 현지화하는 것이 확장 전략의 일부가 되어야 합니다.
오늘날 일본에서 이커머스 비즈니스를 하는 데 있어 가장 큰 6가지 과제.
1- 완제품 비용 상승.
2- 시장 수요에 맞는 안정적인 공급망 구축.
3- 일본을 위한 전반적인 디지털 전략 개발 및 실행.
4- 일본 시장과 소비자에 대한 이해.
5- 일본인의 선호도에 맞춘 콘텐츠 현지화.
6- 일본어에 능통한 직원으로 고객 지원 제공.
결론
일본에서 성공적인 이커머스 비즈니스를 구축하는 것은 처음부터 어떤 전략을 세우느냐에 따라 결정됩니다. 일본에서 어떤 플랫폼에서 어떤 제품을 판매하는 것이 가장 좋을지 선택하는 것은 앞으로 거쳐야 할 결정의 길에서 하나의 이정표에 불과합니다. 추가적인 시장 조사가 없다면 일본 이커머스 시장에서 성공할 확률은 낮습니다. 그러나 기존 옵션을 활용하고 자신에게 적합한 옵션을 선택하면 전자 상거래 비즈니스를 스마트하고 쉽고 빠르게 확장 할 수 있습니다.
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