Verkaufen von Mode und Schönheit in Japan

Die Verbraucher in Japan gehören zu den anspruchsvollsten und schwer zufrieden zu stellenden der Welt, dennoch haben sie eine offene Brieftasche für Produkte, denen sie vertrauen.

Im Folgenden werden einige Facetten des japanischen Textilhandels, der Schönheitstrends und darüber hinaus - einschließlich Make-up, Jugend- und Seniorenmode - vorgestellt, die Marketingexperten in Japan oder solche, die einen Markteintritt in Japan planen, kennen sollten, und es wird erläutert, wie sich der Einkauf all dieser Produkte verändert.

Der wichtigste Schlüssel ist die Selbstdarstellung für die Zeiten, in denen man in der Arbeitswelt nicht auf dem Laufenden ist.

Das Feedback der Aussteller auf der Autumn Fashion World Tokyo Show zeigt, dass die japanischen Verbraucher einen besonderen Geschmack haben. Accessoires und Taschen mit geringem Bling-Bling-Faktor zum Beispiel. Außerdem bevorzugen sie Kleidung, die nicht knittert oder ausbleicht, was Kleidung, die aus völlig natürlichen Materialien und Farben hergestellt wird, weniger attraktiv macht. Bei Schuhen bevorzugen sie bequeme, weniger formelle Modelle.

Das Hautpflegespiel und andere veränderte Zustände

Bihaku - weiße Haut als Inbegriff der Schönheit

Bihaku ist ein integraler Bestandteil einer anspruchsvollen Hautpflege, die Make-up-Entfernung, Reinigung, Lotion, Seren und Feuchtigkeitscremes, Peelings und mehr umfasst. Diese Selbstpflege erstreckt sich sogar auf das, was gegessen und getrunken wird - kollagenreiche und fermentierte Lebensmittel, Seetang und öliger Fisch zum Beispiel, sowie grüner Tee und Onsen-Bäder.

Das Mochi-Haut-Phänomen

Japanische Frauen wünschen sich eine sogenannte "Mochi-Haut " - einen Teint, der die weiche, glatte Textur von Mochi-Reiskuchen nachahmt.

In lebhaftem Kontrast zu der makellosen Haut tragen Japans junge Fashionistas farbigen Eyeliner (gelb, grün, pink und mehr) auf, vielleicht auch Rouge unter den Augen oder glänzenden, glitzernden Lidschatten.

Auch für die Lippen gibt es einen leuchtenden Gloss in fruchtigen Tönen. Jüngere Japanerinnen haben auch eine Vorliebe für farbenfrohe Nagelkunst, einschließlich der so genannten "Nuance Nails", bei denen jeder Nagel mit verschiedenen Farben, Mustern und Verzierungen bedeckt ist.

Kontaktlinsen und Haarpflege auf dem neuesten Stand

Farbige und gemusterte Kontaktlinsen - letztere sind als "Circle Lenses" bekannt - haben einen besonderen Reiz im Land der Manga, Anime und Cosplay.

Wichtig zu wissen für Vermarkter in Übersee ist die Tatsache, dass einige kreisförmige Linsen zwar kurzsichtig,
weitsichtig oder astigmatisch sind, die meisten aber reine Modeaussagen sind.

Japanische Hersteller haben sich auch einige radikal neue Technologien für die Haarpflege einfallen lassen. Der Fukugen-Haartrockner von Louvredo nutzt eine spezielle Ferninfrarot-Wellenlänge von 6 ～ 20 μm und negative Ionisierung, um die Feuchtigkeit aus dem Haar zu schütteln und die übliche Schädigung der Haarproteine durch heiße Luft zu vermeiden. Die Pflege- und Stylingprodukte der Bio-Programmierserie von Lumielina verwenden eine neue Art von Keramik, die das Haar nicht nur vor Hitze schützt, sondern auch seine Geschmeidigkeit, seinen Feuchtigkeitshaushalt und seinen Glanz tatsächlich verbessert.

Online-Kaufgewohnheiten der Japaner bei Mode

Mode- und Beauty-Produkte aus der Ferne zu kaufen, war schon immer ein bisschen schwierig, es sei denn, man weiß genau, was man bekommt, vor allem, wenn es um die Passform und den Farbton geht. Das hält aber viele nicht davon ab. Man sieht Damen, die eifrig online durch Kleidung und Accessoires blättern. Im Zug oder in einem Café zum Beispiel jagen sie auf einer Flash-Sale-Seite nach Schnäppchen für Markenware.

Auch Smartphone-Apps verändern das Spiel. Die App Bodygram nutzt AI Deep Learning und maschinelle Lernalgorithmen, die nur auf einem Front- und einem Profilfoto basieren, um die perfekte Größe zu ermitteln - wie ein Schneidermeister. Augmented Reality (AR)-Schminkspiegel des App-Entwicklers Perfect Corp. helfen Estée
Lauder, L'Oréal und Amway dabei, Kunden die Möglichkeit zu geben, Produkte auch virtuell über das Smartphone
aufzutragen. New Balance hat in großen japanischen Kaufhäusern
und anderswo Maschinen aufgestellt, um 3D-Scans Ihres Fußes für eine exakte Passform zu erstellen.

In Japan ist der Kunde nicht König, sondern Gott. Alles, was Sie ihm anbieten können, um sein Einkaufserlebnis zu verbessern, könnte Sie in sein Wohlwollen bringen - und seine Kaufentscheidung.

Der japanische Markt für Seniorenmode: Ein anmutiger Übergang in die Reife

Ältere Frauen in Japan entscheiden sich zunehmend für einen reiferen Stil, sowohl bei den Haaren als auch bei der Kleidung, und versuchen nicht, die Mode ihrer Töchter und Enkelinnen zu kopieren. Dazu gehören ein natürlicherer, persönlicherer Look und eine graue Haarpracht. Alle hier gezeigten älteren Frauen haben ihren eigenen Stil und ihre eigene Frisur.

Das ist ein starkes Indiz dafür, dass es sich lohnt, für den Seniorenmarkt zu entwerfen und an ihn zu verkaufen.

Funktionsmode ist keine Nische, sondern Mainstream in Japan

Für die Vermarkter gibt es einige andere Themen, die die Temperatur betreffen, wie z.B. Hosen mit weiten Beinen, um im dampfigen japanischen Sommer kühl zu bleiben (
), oder Uniqlos "heat-tech"-Kleidung, um im Winter warm zu bleiben. Weitere aufstrebende Segmente sind Mode und Schönheit, die sich mit Umwelt-, Ethik- und Nachhaltigkeitsthemen befassen, wie z. B. Hautpflegeprodukte gegen Umweltverschmutzung.

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