Ausländische Kosmetikmarken in Japan: Was Sie von ihrem Erfolg lernen können 

Japans Schönheits- und Körperpflegebranche ist sowohl gesättigt als auch hochprofitabel und bietet viele Geschäftsmöglichkeiten für neue Marktteilnehmer. Es konkurrieren nicht nur inländische, sondern auch internationale Marken. Im Laufe der Jahre haben Marken wie L'Oréal, Missha und Estée Lauder ihre Erfolgsgeschichten geschrieben. Sie haben skeptische Kunden in treue Markenbefürworter verwandelt.

TOP 3 Ausländische Schönheits- und Körperpflegemarken in Japan

-Unilever PLC (z. B. Dove und Vaseline)

-L'Oreal S.A. (z. B. Kiehl und Lancome)

-Proctor & Gamble Company (z. B. Gilette und Braun)

Hier erfahren Sie, was Sie von ihnen lernen können, um auf dem Markt erfolgreich zu sein.

Sich einen Überblick über den Markt verschaffen

Das Verständnis der Dynamik des japanischen Marktes ist für ausländische Unternehmen, die sich dort niederlassen wollen, von entscheidender Bedeutung. Angesichts der wachsenden Marktgröße in der Schönheits- und Körperpflegebranche ist es jedoch keine Überraschung, dass viele ausländische Unternehmen Japan weiterhin als lukrativen Markt für ihre Expansion betrachten. Laut Statista wird der Markt für Schönheits- und Körperpflegeprodukte im Jahr 2023 einen Umsatz von 40,62 Mrd. US-Dollar haben. Mit der Zeit haben ausländische Unternehmen gelernt, wie sie hier erfolgreich verkaufen können.

Heute dominieren lokale Marken wie Shiseido oder Kanebo den Markt neben internationalen Unternehmen wie L'Oréal oder Estée Lauder, wobei einige der erfolgreichsten ausländischen Marken aus Frankreich, Südkorea, den USA, China und Thailand stammen. Die umsatzstärkste Kategorie ist die Hautpflege, gefolgt von Make-up, Haar- und Männerpflege. Dies bedeutet eine hohe Nachfrage nach Produkten wie Lotionen, Essenzen und Schönheitswerkzeugen.

Den Verbraucher verstehen

Es ist von entscheidender Bedeutung, die japanischen Verbraucher und ihre Vorlieben zu verstehen. Erfolgreiche ausländische Marken nutzen die Vorteile einer umfassenden Forschung und passen ihre Produkte an. Die Kunden wünschen sich eine glatte und schöne Haut ohne Unreinheiten. Deshalb sind Produkte mit Anti-Aging-, hautaufhellender und feuchtigkeitsspendender Wirkung sehr beliebt. Sie sind Teil des japanischen Hautpflegerituals mit Produktschichten.

Cosme, die größte Website zum Vergleich von Schönheitsprodukten in Japan, wertet jährlich die Daten ihrer Besucher aus. Sie erstellen eine Rangliste der beliebtesten Artikel und Marken in jeder Kategorie. In dieser Rangliste finden sich auch etablierte Unternehmen aus dem Ausland. Im Jahr 2023 stehen ausländische Marken und ihre Produkte auf der Liste, wie die feuchtigkeitsspendende "Ultra Facial Cream" von Kiehl, die reinigende "CKARIFIQUE DUAL ESSENCE LOTION" von Lancome oder der Anti-Aging "Advances Night Repair Synchronized Multi-Recovery Complex" von Estée Lauder. Diese Produkte erfreuten sich großer Beliebtheit, da sie den Kunden das boten, was sie sich wünschten.

Lesen Sie mehr darüber, wo Verbraucher in Japan Schönheitsprodukte kaufen.

Auf der Welle der Trends reiten und bewirken einen Unterschied

Der Markt ist von intensivem Wettbewerb geprägt, und die Unternehmen streben nach ständiger Innovation, um an der Spitze zu bleiben. Um sich auf diesem Markt zu profilieren, können ausländische Unternehmen in Erwägung ziehen, sich auf bestimmte Nischen zu konzentrieren, die einen einzigartigen Mehrwert bieten, wie z. B. Mehrzweck-, Hochleistungs- und personalisierte Schönheitsprodukte. Japanische Verbraucher suchen bei Marken nach Fachwissen und hochwertigen Produkten. Die Produkte sollten zu ihrer Haut und ihren Bedürfnissen passen. So hat beispielsweise Vaseline eine Produktpalette, die sich an Kunden mit unterschiedlichen Hautproblemen richtet. Lancome bietet Dienstleistungen an, die die Haut mit Hilfe künstlicher Intelligenz (KI) analysieren und geeignete Produkte finden.

Darüber hinaus bietet Estée Lauder Online-Beratungen für individuelle Schönheitsbehandlungen an. Hochmoderne Produkte und Technologien schaffen eine attraktive Beziehung zwischen Kunde und Marke.

Kiehl ist eine Hautpflegemarke, die für ihren dermatologischen Ansatz mit Kräutern als Komponenten bekannt ist. Zu ihren beliebtesten Produkten gehören aufhellende und feuchtigkeitsspendende Cremes.

Ein weiteres etabliertes Unternehmen ist Chanel. Die Luxusmodemarke ist in die Schönheitsindustrie eingestiegen. Sie nahm sich Zeit, um ihre potenziellen Kunden zu verstehen. Deshalb hat Chanel damit begonnen, Innovation und hochwertige Qualität zu kombinieren. Eines der Ergebnisse ist die erfolgreiche Einführung einer aufhellenden Hautpflegeserie namens Le Blanc. Sie entspricht dem Wunsch der japanischen Verbraucher nach heller Haut.

Als Unternehmen, das sich Zugang zu diesem hart umkämpften Markt verschaffen will, müssen Sie unbedingt Marktforschung betreiben. Dies hilft Ihnen, Nischenmärkte zu erkennen und sie in Geschäftsmöglichkeiten zu verwandeln. Durch die Nutzung von Nischenbereichen können ausländische Unternehmen ihre Erfolgschancen auf dem hart umkämpften japanischen Markt erhöhen.

Japanisch angehaucht

Gute Produkte und eine überzeugende Markengeschichte sind zwar wichtig, aber sie allein garantieren nicht den Erfolg auf dem japanischen Markt. Für ausländische Unternehmen ist es entscheidend, ihre Marke zu lokalisieren und auf den Geschmack und die Vorlieben der japanischen Verbraucher zuzuschneiden. Dazu gehört auch, dass die Produktangaben den japanischen Gesetzen entsprechen und die Produktbeschreibungen ins Japanische übersetzt werden, um das Vertrauen in die Marke zu stärken.

Die Nutzung einer japanischsprachigen Website, die Zusammenarbeit mit lokalen Influencern und das Engagement in den sozialen Medien können ebenfalls dazu beitragen, den Ruf der Marke auf dem Markt zu verbessern.

Darüber hinaus kann das Angebot von Artikeln in begrenzter Auflage zu verschiedenen Jahreszeiten den Absatz fördern und die Sichtbarkeit der Marke auf dem japanischen Markt erhöhen. 

Lesen Sie mehr darüber, wie Sie die Lokalisierung von Inhalten für den Verkauf in Japan nutzen können.

Die koreanische Marke Missha hat es verstanden, ein begehrenswertes Produkt zu schaffen. Es ist ein kompaktes Produkt namens "Missha M Magic Cushion". Es wurde schnell zu einem grundlegenden Schönheitsprodukt für japanische Frauen, um Hautunreinheiten abzudecken. Missha nutzte geschicktes Influencer- und Social-Media-Marketing. Darüber hinaus verkauften sie das Produkt über eCommerce direkt an die Kunden, um an Zugkraft zu gewinnen.

Ein weiterer wichtiger Schritt besteht darin, das Produkterlebnis auf den Verbraucher und sein Umfeld abzustimmen. Als Estée Lauder nach Asien, einschließlich Japan, expandierte, erfuhren sie es aus erster Hand. Ihre Produkte berücksichtigten nicht, dass japanische Verbraucher dicke Cremes im Sommer zu klebrig finden. Deshalb entwickelte die Marke Produkte, die für verschiedene Jahreszeiten geeignet waren. Sie wurden ein Erfolg. In manchen Fällen mögen die japanischen Verbraucher den Geruch oder die Inhaltsstoffe eines Produkts nicht. Die Marke Braun bietet Pflegeprodukte für Männer und Frauen an, wie z. B. Rasierwerkzeuge, die zu ihrer Haut passen und die Ergebnisse liefern, die japanische Verbraucher wünschen. So bevorzugen japanische Männer z. B. aufgrund ihres Arbeitsplatzes ein komplett sauberes, rasiertes Gesicht.

Schlussfolgerung

Insgesamt gibt es zahlreiche Erfolgsgeschichten ausländischer Marken in Japan. Eine gemeinsame Grundlage für den Erfolg ist ein tiefes Verständnis der Verbraucher und ihrer Bedürfnisse, gefolgt von Produkten, die sich auf der Haut gut anfühlen und wirksam sind, und einem Marketing, das die richtigen Kunden überzeugt. Japaner streben nach Marken, die sich um ihre Kunden kümmern.

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