外国美容品牌在日本：你可以从他们的成功中学到什么 

日本的美容和个人护理行业既饱和又有很高的利润，对新的市场进入者来说有很多商业机会。不仅有国内品牌，也有国际品牌在竞争。多年来，像欧莱雅、Missha和雅诗兰黛这样的品牌已经书写了他们的成功故事。他们把持怀疑态度的顾客变成了忠诚的品牌拥护者。

在日本的外国美容和个人护理品牌前三名

-联合利华股份公司（如多芬和凡士林）

-欧莱雅集团（如科颜氏和兰蔻）

-宝洁公司（如Gilette和Braun）

下面是你可以从他们身上学到的东西，以便在市场上取得成功。

掌握市场的情况

的确，了解日本市场的动态对于希望建立业务的外国企业来说至关重要。然而，随着美容和个人护理行业的市场规模不断扩大，许多外国公司继续将日本视为一个有利可图的扩张市场，这并不奇怪。根据Statista的数据，2023年，美容和个人护理市场的收入将达到406.2亿美元。随着时间的推移，外国公司学会了如何在这里成功销售。

今天，资生堂或Kanebo等本地品牌在欧莱雅或雅诗兰黛等国际公司旁边的市场上占主导地位，而一些最成功的外国品牌来自法国、韩国、美国、中国和泰国。最畅销的类别是皮肤护理，其次是化妆品、头发和男士护理。 这意味着对乳液、精华液和美容工具等产品的需求很高。

了解消费者

了解日本消费者和他们的口味是至关重要的。成功的外国品牌利用广泛的研究和调整产品的优势。顾客希望皮肤光滑白皙，没有瑕疵。正因为如此，具有抗衰老、亮肤和保湿效果的产品很受欢迎。它们是日本产品分层护肤仪式的一部分。

Cosme是日本最大的美容产品比较网站，每年都会搜刮其访客数据。他们对每个类别中最受欢迎的项目和品牌进行排名。在这些排名中，有来自国外的成熟公司。2023年，外国品牌和他们的产品都在该名单上，如科颜氏的保湿 "超强面霜"，兰蔻的清洁 "CKARIFIQUE DUAL ESSENCE LOTION"，或雅诗兰黛的抗衰老 "Advances Night Repair Synchronized Multi-Recovery Complex"。这些产品获得了普及，因为它们为顾客提供了他们所需要的东西。

乘着趋势的浪潮创造不同

该市场由激烈的竞争所驱动，公司努力不断创新以保持领先地位。为了在这个市场上脱颖而出，外国企业可以考虑瞄准提供独特价值主张的特定利基市场，如多用途、高性能和个性化的美容产品。日本消费者在品牌中寻找专业知识和高质量的产品。产品应该适合他们的皮肤和需求。例如， 凡士林有一个产品系列，针对不同皮肤状况的客户。兰蔻提供通过人工智能（AI）分析皮肤的服务，并找到合适的产品。

此外，雅诗兰黛还提供在线咨询，为客户定制美容护理。尖端的产品和技术形成了一种吸引人的客户-品牌关系。

科颜氏是一个护肤品牌，以其皮肤科医生的方法和草药作为成分而闻名。他们最受欢迎的产品包括美白和保湿霜。

另一家老牌公司是香奈儿。这个奢侈的时尚品牌涉足了美容行业。他们花时间了解他们的潜在客户。这就是为什么香奈儿开始结合创新和高端品质。其结果之一是成功推出了名为Le Blanc的美白护肤品系列。它解决了日本消费者对白皙皮肤的渴望。

作为一个寻求进入这个高度竞争市场的公司，做市场研究是至关重要的。这有助于你发现利基市场并将其转化为商业机会。通过利用利基领域，外国企业可以增加他们在这个高度竞争的日本市场的成功机会。

赋予它以日本式的风格

虽然拥有好的产品和令人信服的品牌故事很重要，但它们本身并不能保证在日本市场取得成功。对外国企业来说，使其品牌本地化并使其符合日本消费者的口味和偏好是至关重要的。这包括确保产品声明符合日本法律，并将产品描述翻译成日文，以建立品牌信任。

利用日语网站，与当地有影响力的人合作，并参与社会媒体营销，也有助于提高品牌的市场声誉。

此外，在不同季节提供限量版商品可以推动销售，并提高品牌在日本市场的知名度。 

阅读更多关于在日本销售时如何利用内容本地化的信息。

韩国品牌Missha理解为创造了一个令人向往的产品。它是一种名为 "Missha M魔力垫 "的紧凑型产品。它迅速成为日本妇女遮盖皮肤瑕疵的基本美容产品。Missha使用了巧妙的影响者和社交媒体营销。此外，他们通过电子商务直接向客户销售，以获得牵引力。

另一个关键步骤是围绕消费者和他们的环境设计产品体验。当雅诗兰黛扩展到亚洲，包括日本时，他们亲身经历了这一点。他们的产品没有考虑到日本消费者在夏天觉得厚厚的面霜太粘稠。这就是为什么该品牌创造了适合不同季节使用的产品。他们取得了成功。在某些情况下，日本消费者可能不喜欢产品的气味或成分。博朗品牌提供男性和女性护理产品，如适合其皮肤的剃须工具，并提供日本消费者希望的效果。例如，日本男性喜欢完全干净的剃须脸，例如，由于他们的工作场所。

总结

总的来说，外国品牌在日本有许多成功案例。成功的一个共同点是对消费者和他们的需求有深刻的理解，其次是产品在皮肤上的感觉良好和有效，以及说服正确的客户的营销。日本人努力追求那些关心他们的顾客的品牌。

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