Die wichtigsten Überlegungen für einen erfolgreichen Markteintritt in Japan im Jahr 2024
Haben Sie ein Auge auf den lukrativen japanischen Markt geworfen? Sie befinden sich in guter Gesellschaft.
Viele namhafte Unternehmen haben sich erfolgreich in Japan etabliert, andere wiederum hatten mit Schwierigkeiten zu kämpfen und zogen sich schließlich zurück.
Um sicherzustellen, dass Ihr Markteintritt in Japan ein Erfolg wird, sind mehrere Faktoren zu berücksichtigen. In diesem Blog gehen wir auf die wichtigsten Lektionen und Erkenntnisse ein, die Ihren Eintritt in den japanischen Markt reibungsloser und profitabler machen können.
Marktforschung und Wettbewerberanalyse
Die japanischen Verbraucher haben andere Verhaltensweisen und Vorlieben als die Verbraucher in anderen Ländern, selbst in Asien. Aus diesem Grund ist eine gründliche Marktforschung und Wettbewerbsanalyse für den Erfolg beim Eintritt in den japanischen Markt entscheidend.
Im Folgenden finden Sie einige wichtige Erkenntnisse, die Sie bei Ihren Recherchen berücksichtigen sollten:
1. Außergewöhnlicher Kundenservice hat Vorrang
Japanische Verbraucher sind für ihre hohen Erwartungen an den Kundenservice bekannt. In Japan gilt die Philosophie des Omotenashi, die sowohl das tägliche Leben als auch die Geschäftswelt maßgeblich beeinflusst.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen das gleiche Serviceniveau oder "Omotenashi" bietet wie Ihre japanischen Konkurrenten, und bieten Sie Unterstützung auf Japanisch an. Ein hervorragender Kundenservice kann Sie auf dem japanischen Markt hervorheben.
2. Information ist der Schlüssel
Japanische Verbraucher sind fleißige Forscher. Sie informieren sich gründlich über Produkte und Dienstleistungen, bevor sie einen Kauf tätigen.
Um japanische Kunden anzuziehen, sollten Sie eine Fülle von Informationen auf Ihrer Website und in Ihrem Marketingmaterial bereitstellen. Transparenz und detaillierte Informationen werden sehr geschätzt.
3. Betonen Sie Qualität vor Preis
In Japan hat die Qualität oft Vorrang vor dem Preis.
Die japanischen Verbraucher sind bereit, für Produkte und Dienstleistungen, die ihren hohen Ansprüchen genügen, einen Aufpreis zu zahlen.
Wenn es um Kundenbetreuung und Produktverpackungen geht, sollten Sie der Qualität den Vorrang geben, um bei den japanischen Verbrauchern Anklang zu finden.
Lokalisierung und kulturelle Unterschiede
Das Verständnis und die Achtung der japanischen Kultur und Geschäftspraktiken sind entscheidend für den Erfolg auf dem japanischen Markt.
Hier sind einige Dinge, die Sie wissen sollten:
1. Geduld ist eine Tugend
Japanische Geschäftsleute treffen nicht immer schnelle Entscheidungen. Geschäftstreffen können länger dauern als erwartet, und es ist wichtig, sich in Geduld zu üben. Der Aufbau von Beziehungen und Vertrauen kann ein schrittweiser Prozess sein.
2. Kulturelle und benutzerspezifische Unterschiede spielen eine Rolle
Ein weit verbreiteter Irrtum besteht darin, dass die kulturellen, geschäftlichen und benutzerbezogenen Unterschiede zwischen Japan und anderen Ländern unterschätzt werden. Japan mag hochtechnologisch erscheinen, aber viele Unternehmen arbeiten noch immer nach traditionellen, nicht-digitalen Verfahren.
3. Meistern Sie die Kunst der Lokalisierung
Lokalisierung ist nicht nur ein Prozess, sondern eine Kunst. Sie beinhaltet die Anpassung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an die Besonderheiten des japanischen Marktes. Es ist wichtig, die lokale Kultur, die Werte und die Erwartungen zu verstehen.
Bei der Lokalisierung geht es nicht darum, Ihre Marke zu verändern, sondern sie auf authentische und nachvollziehbare Weise zu präsentieren.
Bei Starbucks Japanbeispielsweise sind die Anpassung der Speisekarten und des Ladendesigns an die besondere japanische Kultur entscheidende Elemente der Lokalisierungsstrategie.
Überlegungen zum Import/Export
Wenn Sie als ausländischer Verkäufer auf den japanischen Markt zielen, dürfen Sie nicht vergessen, sich mit den komplizierten Einfuhr- und Ausfuhrbestimmungen zu befassen.
Der japanische Zoll hat kürzlich seine Vorschriften verschärft und neue Regeln eingeführt, um auf die neuen Herausforderungen in der Importlandschaft zu reagieren. Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie sich dies auf Ihr Unternehmen auswirken könnte.
Um die vollständige Einhaltung der japanischen Vorschriften zu gewährleisten, ist es von entscheidender Bedeutung, die Dienste eines erfahrenen Importers of Record (IOR) und Attorney of Customs Procedure (ACP) in Anspruch zu nehmen.
Die Zusammenarbeit mit einem seriösen IOR und ACP ist für ausländische Unternehmen, die sich auf dem komplexen japanischen Markt zurechtfinden wollen, unerlässlich. Dieser Schritt kann dazu beitragen, den Importprozess zu rationalisieren und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen alle erforderlichen Vorschriften einhält, was zu Ihrem Erfolg in Japan beiträgt.
Schlussfolgerung
Um auf dem japanischen Markt erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Vorlieben der Verbraucher zu verstehen, die Qualität zu betonen und die kulturellen Besonderheiten zu berücksichtigen.
Die Herausforderungen bei der Einfuhr entwickeln sich weiter und erfordern die Einschaltung eines IOR und ACP zur Einhaltung der Vorschriften. Mit der Unterstützung von IOR und ACP und der Anpassung an die japanischen Werte können Sie sich sicher auf diesem Markt bewegen und seine einzigartigen Chancen nutzen.
Planen Sie, im Jahr 2024 auf den japanischen Markt zu expandieren?
Wenn Ihre Marke den Eintritt in den japanischen Markt erwägt, kann COVUE das Wachstum Ihrer Marke in Japan erleichtern. Wir bieten eine Reihe von Dienstleistungen an, darunter Lokalisierung, Marketing und Lösungen zur Einhaltung von Einfuhrbestimmungen.