성공적인 비즈니스 관행은 일본에서 바로 얻을

일본 시장에 진입할 생각은 있는 모든 기업은 이미 설립된 현재 기업에 대한 조사를 수행해야 합니다. 브랜딩은 모든 비즈니스에서 필수적인 부분입니다. 가장 좋은 방법은 이러한 교육 브랜드 전략을 비즈니스에 적용하는 것입니다.

일본은 시장을 확장하고자 하는 외국 기업들에게 세계에서 가장 매력적인 시장 중 하나입니다. GDP 측면에서 세계에서 세 번째로 큰 시장과 1억 2천만 명의 인구가 라는 타이틀을 가지고 일본 땅을 채우고 브랜드 확장에 대한 좋은 증거와 이유를 제공합니다.

그러나 브랜딩은 존경받는 홈 시장에서 기반 브랜드의 성공에 비해 한 번 항상 쉬운 일이 아닙니다. 일반적으로 통계에 따르면 일본 이외의 브랜드가 일본 고객에게 다가갈 수 있는 올바른 접근 방식을 찾기 위해 고군분투하거나 일본 관객의 공감을 얻지 못하는 것으로 나타났습니다. 

그러나, 각 브랜드는 비즈니스 규모, 산업, 일본에 설립 된 유사한 외국 기업의 시장 조사와 그들이 사용하는 전략이 일본 시장 설립의 성공을 위해 도움이 될 수있는 요인에 따라 그 사업에 개인화 다를 수 있습니다.

고유 가치 제안

첫째, 독특한 가치 제안을 갖는 것은 성공적인 브랜드가 일본에서 사용하는 가장 중요한 것입니다. 일본은 세련된 소비자 시장을 가진 성숙하고 완전히 산업화 된 나라입니다.

또한, 일본 기업의 자연 시스템, 특히 자국 브랜드가 국내 시장에 너무 집중되어 있으며 전 세계 어느 곳에서도 덜 집중하고 있습니다. 독특한 가치 제안을 소유하지 않고, 이미 시장 점유율을 위해 경쟁하는 설립 된 국내 기업은 일본 시장에 보류를 얻는 어려운 시간을 가질 수 있습니다.

따라서 일본 시장에 진출하는 외국 브랜드가 가장 먼저 고려해야 할 것은 브랜드가 새로운 것을 테이블에 가져오는지 여부입니다.

어떤 것이 다를 수 있지만 이상적으로는 동일한 수직 또는 부문에서 운영되는 국내 일본 브랜드 및 기업에 대한 경쟁 우위를 창출하기 위해 뚜렷하고 쉽게 모방할 수 없어야 합니다.

예를 들어:

스타벅스는 일본 시장에서 큰 성공을 거두었으며 일본 에서 가장 인기있는 브랜드 중 하나입니다. 회사의 성공은 시장 산업의 격차의 결과가 아니었습니다. 일본에서는 도두르와 벨로스 등 수많은 커피 체인을 보유한 경쟁이 벌써 높았습니다.

스타벅스가 일본에서 꾸준히 성공을 거둔 것도 해외에서인기를 끌고 있는 결과도 아니다. 사실, 해외 의 인기는 결코 일본 시장에서 잠재적 인 성공의 표시가 아닙니다.

대신 스타벅스의 '3위'를 컨셉으로 한 것은 사무실과 집 사이에 존재하는 수집과 연결 공간, 커피 테마 음료의 독특한 메뉴, 금연 시설이라는 관행이 스타벅스의 기존 경쟁에서 차별화하는 데 도움이 되었습니다.

그 결과, 일본의 시장 지배 측면에서 지붕을 통해 그들을 급증.

제공 현지화

일본에서 가장 성공적인 브랜드는 일본 시장과 일본 소비자를 위해 특별히 제품을 현지화하는 전략을 사용합니다. 현지화는 일본어 고객에게 마케팅할 때 매우 중요한 부분이지만 언어에 대한 것뿐만 아니라 언어에 대한 의미입니다.

대신, 우리는 마케팅의 기본과 4 P의 로 돌아가는 것에 대해 이야기하고 있습니다.이 경우 "제품". 일본에서 성공할 수 있는 최고의 기회를 제공하기 위해 브랜드가 제품이나 제품을 현지화해야 할 수도 있습니다.

이를 위해 비즈니스를 요구할 수 있습니다. 유연성과 의식으로 일정 수준을 묻는 것은 종종 기업이 제안조차 불안해하는 많은 것들입니다.

그러나 철저한 현지화의 필요성에 대해 그렇게 강하게 느끼는 것은 이유가 없는 것이 아닙니다. 과거 브랜드가 브랜드를 현지화하지 못하는 것을 반영하여 일본 시장 진출의 문을 닫았습니다.

많은 브랜드가 현지화되어야하지만 모든 브랜드가 필요한 것은 아닙니다. IKEA는 일본에서 제품을 현지화할 필요가 없었습니다. 일본의 IKEA 위치와 쇼룸은 서구 시장에서 발견되는 것보다 공간이 적은 소규모 주택, 아파트 및 객실의 일본 적 맥락에 더 잘 맞는 공간을 건설해야 했습니다.

가구를 판매하는 다른 기업의 경우 일본의 생활 공간이 작은 가구를 필요로 하는 매우 작기 때문에 문제가 발생할 수 있습니다. 그 결과 IKEA는 일본 시장을 위해 특별히 소파와 같은 상품을 만들거나 일본 고객에게 해당 품목을 판매하지 못하는 위험을 감수해야 했습니다.

그 결과 IKEA는 일본 시장을 위해 특별히 소파와 같은 상품을 만들거나 일본 고객에게 해당 품목을 판매하는 것을 놓칠 위험이 있었습니다.

일본 대회 이해

일본 시장은 경쟁이 치열한 곳이며 대부분의 산업과 업종은 이미 일본 고객을 위해 경쟁하고 있는 수많은 국내 기업과 브랜드를 가지고 있습니다. 따라서 경쟁을 이해하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 대회의 강점과 약점이 무엇인지 파악하면 일본의 성공을 위해 비즈니스를 강력하게 선호할 수 있습니다.

일본에서 철저한 경쟁 분석을 수행하기 위해 할 수있는 가장 강력한 사례 중 하나는 포지셔닝에 달려 있습니다.

각 경쟁업체가 취한 포지셔닝을 알면 일본 시장에서 자신의 브랜드에 이상적인 포지셔닝을 결정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 일본의 현지 브랜드가 이미 비즈니스가 스스로 주장했던 입장을 밝혔다면 놀라지 말아야 합니다.

경우에 따라 홈 시장에서 지배적인 선수라고 해도 일본 시장에서 브랜드를 포지션(또는 재배치)할 수 있는 능력이 근본적으로 손상된다면 일본의 경쟁 환경에 대해 배운 것을 고려하여 첫 번째 포인트를 다시 방문하는 것이 가장 좋습니다.

일본 소비자 이해

일본 소비자를 이해하는 것은 일본 이외의 브랜드가 어렵다는 것을 보여줄 수 있습니다. 그러나 일본에서 가장 성공적인 해외 브랜드는 일본 소비자들이 자국 시장과 다르다는 것을 이해하고 있으며, 이러한 사실을 마음에 가지고 있습니다.

외국 브랜드는 전적으로 일본 원주민 직원으로 구성된 국내 브랜드가 가질 수 있다는 것을 이해하지 못할 수도 있지만, 가장 성공적인 비일본 브랜드는 모두 일본 소비자의 취향, 취향 및 행동에 대한 확고한 이해를 가지고 있습니다. 그들은 지역 기관, 신뢰할 수있는 파트너 또는 자신의 일본 고용과 긴밀하게 협력하여 이를 수행합니다.

그러나, 실패 브랜드는 종종 스스로 시장에 자신의 길을 위조하려고, 먼 위치 본사에서 방향을 제공, 일본에서 어떤 지식이나 경험없이 그것은 손상 될 수 있습니다.

이 섹션의 진정한 해답은 일본과 일본 소비자에 대한 학습에 관해서는 그들의 문화와 가치는 일본 시장의 비즈니스 성과를 향상시키는 데 먼 길을 갈 것이라는 것입니다.

마케팅에 대한 멀티채널 접근 방식 채택

일본에서 성공적인 외국 브랜드가 옳은 일을 하는 가장 과소평가된 것 중 하나는 일본 시장을 위한 적절한 멀티채널 전략을 개발하는 능력과 관련이 있습니다.

본질적으로 전자 상거래의 우선 순위를 정하는 기업이 늘어날수록 브랜드는 여러 디지털 채널을 사용하여 일본 소비자에게 도달해야 합니다. 지난 몇 년 동안 일본의 많은 기업들은 비즈니스 성과를 높이기 위해 단일 디지털 플랫폼에 집중하여 도망칠 수 있었습니다.

그러나 최근 제3자 쿠키에서 벗어나 온라인 프라이버시를 둘러싼 이슈를 포함한 디지털 플랫폼의 최근 변화에 따라 일본의 디지털 마케터는 멀티채널 접근 방식을 채택해야 하는 새로운 도전에 직면해 있습니다.

그러나 일본의 디지털 마케팅에 멀티채널 접근 방식을 채택할 때는 Google Ads 나 소셜 미디어와 같은 각 디지털 광고 플랫폼에 대한 전략이 필요할 뿐만 아니라 모든 것을 하나로 모으는 응집력 있는 미디어 계획이 필요합니다.

일본에서 성공적인 브랜드는 마케팅 노력의 일차원이 아니며, 비즈니스 목표를 달성하기 위해 수많은 채널을 활용합니다.

비즈니스의 모든 영역에서의 일관성

일관성은 비즈니스가 성공을 달성하는 데 필요한 가장 큰 핵심 요소 중 하나이며 영업, 운영, 마케팅 및 고객 서비스와 관련하여 목표를 제공하고 달성할 수 있는 기능도 중요합니다.

물론 제품 및 서비스의 일관성은 일본 소비자들이 기대치가 높기 때문에 주목해야 합니다. B2B와 B2C의 영역에서.

일본 소비자는 고객 서비스의 품질에 관해서 매우 특별한 경향이 있으며, 종종 만족하기 위해 많은 양의 통신이 필요합니다.

주기적이거나 산발적인 광고에만 관여하는 브랜드는 종종 응집력이 부족한 경우가 많으며, 시장의 경쟁적 특성으로 인해 일본에서 성공하기가 어려울 것입니다. 여기서 깨달을 것은 마케팅과 일치하지 않으면 경쟁업체가 될 것이라는 점입니다. 따라서 일본에서 성공적인 브랜드는 마케팅을 멈추지 않습니다.

일본의 브랜드 구축에 집중

마지막으로, 브랜드를 구축하는 것은 일본의 장기적인 성공에 매우 중요합니다. 브랜드는 장기적으로 일반 제품보다 더 많은 성공을 누릴 뿐만 아니라 단기적으로는 소비자가 당신이 누구인지, 그리고 귀하의 비즈니스가 무엇인지 알지 못하면 미래의 성공을 위해 당신을 설정 할 일본 시장에서 어떤 종류의 견인력을 얻는 것은 거의 불가능합니다.

디지털 마케팅 및 광고를 통해 제품이나 서비스 홍보 및 인지도를 높이는 것은 종종 비일본 브랜드, 특히 시장에서 실질적인 물리적 입지가 부족한 사람들에게 가장 적합한 첫 걸음입니다.

즉, 일본에서 브랜드의 견고한 기반을 갖게 되면 다른 기회가 열리고 마케팅 및 비즈니스 성장을 위한 옵션이 크게 확장될 수 있습니다.

결론

일본 소비자는 원산지에 관계없이 새로운 제품과 서비스를 계속 요구하고 있습니다. 궁극적으로 일본에서 브랜드를 성공하게 만드는 것은 독특한 가치 제안과 일본 시장을 위해 특별히 설계되고 구현된 마케팅 전략을 갖는 요인의 조합입니다.

일본에서 혼자 가려고 하기보다는 현지 전문가나 파트너의 도움을 받는 것이 시간, 돈, 에너지를 낭비하지 않도록 비일본 브랜드에게 가장 좋은 선택인 경우가 많습니다.

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