सफल व्यापार प्रथाओं जापान में सही हो जाओ

किसी भी व्यवसाय है कि जापानी बाजार में प्रवेश करने के बारे में सोच रहा है वर्तमान कंपनियों है कि पहले से ही वहां स्थापित कर रहे है के अपने अनुसंधान करना चाहिए । ब्रांडिंग किसी भी व्यवसाय का एक अनिवार्य हिस्सा है। सबसे अच्छी बात यह है कि आप इन शैक्षिक ब्रांड रणनीतियों को अपने व्यवसाय में लागू करें।

जापान विदेशी व्यवसायों के लिए सबसे अधिक विश्व स्तर पर आकर्षक बाजारों में से एक है जो अपने बाजारों का विस्तार करना देख रहे हैं। सकल घरेलू उत्पाद के मामले में दुनिया के तीसरे सबसे बड़े बाजार के शीर्षक के साथ,, साथ ही साथ १२०,०,० लोगों को, अच्छा सबूत और ब्रांड विस्तार के लिए कारण दे जापान की भूमि आबाद ।

ब्रांडिंग हालांकि उनके सम्मानित घर बाजारों में आधारित ब्रांडों की सफलता की तुलना में एक बार आसान नहीं है। आमतौर पर आंकड़ों से पता चला है गैर जापानी ब्रांडों को जापानी ग्राहकों तक पहुंचने या एक जापानी दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित करने में विफल करने के लिए सही दृष्टिकोण खोजने के लिए संघर्ष । 

हालांकि, विभिन्न ब्रांडों द्वारा नियोजित प्रत्येक रणनीति व्यापार आकार, उद्योग, साथ ही जापान में स्थापित समान विदेशी व्यवसायों के बाजार अनुसंधान और जापानी बाजार में स्थापित करने की सफलता की दिशा में मदद कर सकती है जैसे कि व्यवसाय के लिए निजीकृत करने के लिए अलग हो सकती है।

अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव

सबसे पहले, एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव होने सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि सफल ब्रांडों जापान में रोजगार है । जापान एक परिष्कृत उपभोक्ता बाजार के साथ एक परिपक्व, पूरी तरह से औद्योगिक देश है ।

इसके अलावा, जापानी व्यवसायों की प्राकृतिक प्रणाली, विशेष रूप से घर में विकसित ब्रांडों भी घरेलू बाजारों पर ध्यान केंद्रित है और कम तो दुनिया में हर जगह । एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव रखने के बिना, घरेलू व्यवसायों की स्थापना की है कि पहले से ही बाजार में हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा, एक मुश्किल समय जापानी बाजार पर पकड़ प्राप्त कर सकते हैं ।

अब से आगे, बहुत पहली बात यह है कि विदेशी जापानी बाजारों में प्रवेश ब्रांडों पर विचार करना चाहिए कि क्या है या नहीं उनके ब्रांड मेज पर कुछ नया ला रहा है ।

क्या है कि कुछ हो सकता है भिंन हो सकता है, लेकिन आदर्श रूप में, यह अलग होना चाहिए और आसानी से नकल नहीं करने के लिए घरेलू जापानी ब्रांडों और व्यवसायों है कि एक ही ऊर्ध्वाधर या क्षेत्र में काम के खिलाफ एक प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने में मदद करने के लिए ।

उदाहरण के लिए:

स्टारबक्स जापानी बाजार में एक बड़ी सफलता है, और जापान में किसी भी उद्योग के सबसे लोकप्रिय ब्रांडों में से एक है । कंपनी की सफलता का नतीजा बाजार उद्योग में अंतर नहीं था। जापान में कई अन्य कॉफी चेन जैसे डौटोर और वेलोस के साथ प्रतिस्पर्धा पहले से ही अधिक थी।

और न ही जापान में स्टारबक्स की स्थाई सफलता अपनी लोकप्रियता का एक परिणाम विदेशों में है । वास्तव में, विदेशों में लोकप्रियता किसी भी तरह से जापानी बाजार में संभावित सफलता का संकेत नहीं है ।

इसके बजाय, एक "तीसरे स्थान," या सभा और कनेक्शन है कि कार्यालय और एक घर के बीच मौजूद है के लिए एक जगह के लिए स्टारबक्स की अवधारणा, कॉफी के अपने अद्वितीय मेनू-पेय थीम्ड, और एक गैर धूंरपान स्थापना होने के अपने अभ्यास सभी जापानी बाजार में मौजूदा प्रतिस्पर्धा से स्टारबक्स अंतर करने में मदद की ।

नतीजतन, जापान में बाजार वर्चस्व के मामले में छत के माध्यम से उन्हें आसमान छू रहा है।

स्थानीयकरण की पेशकश

जापान में सबसे सफल ब्रांड विशेष रूप से जापानी बाजार और जापानी उपभोक्ताओं के लिए अपनी पेशकश को स्थानीयकरण करने की रणनीति को नियोजित करते हैं। स्थानीयकरण का मतलब सिर्फ भाषा के बारे में नहीं है, भले ही यह जापानी दर्शकों के लिए विपणन करते समय बहुत महत्वपूर्ण हिस्सा है।

इसके बजाय, हम विपणन के बुनियादी सिद्धांतों और चार पी के बुनियादी सिद्धांतों पर वापस जाने के बारे में बात कर रहे है-इस मामले में "उत्पाद." कई मामलों में ब्रांडों को जापान में सफलता का सबसे अच्छा मौका देने के लिए अपने उत्पाद या पेशकश को स्थानीयकृत करने की आवश्यकता हो सकती है।

इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए, यह व्यापार की मांग की जा सकती है । लचीलापन और सहारा दोनों के एक निश्चित स्तर पर पूछ रहे हैं, ये कई चीजें है जो अक्सर कारोबार भी इसके सुझाव के लिए आशंकित हैं ।

हालांकि, यह बिना कारण नहीं है कि हम पूरी तरह से स्थानीयकरण की आवश्यकता के बारे में इतनी दृढ़ता से महसूस करते हैं। पिछले ब्रांडों के प्रतिबिंब के माध्यम से बदले में अपने ब्रांडों को स्थानीयकरण करने में नाकाम रहने के लिए अपने जापानी बाजार में प्रवेश के लिए दरवाजा बंद कर दिया ।

हालांकि कई ब्रांडों को स्थानीयकरण करना चाहिए, हर ब्रांड की जरूरत नहीं है । IKEA को जापान में अपनी पेशकश को स्थानीयकृत करने की नहीं थी। जापान रिक्त स्थान और शोरूम में IKEA स्थानों पर है कि बेहतर छोटे घरों, अपार्टमेंट और पश्चिमी बाजारों में पाया उन लोगों की तुलना में कम जगह के साथ कमरे के जापानी संदर्भ के भीतर फिट बनाया जाना था ।

फर्नीचर बेचने वाले अन्य व्यवसायों के लिए परेशानी का मतलब हो सकता है क्योंकि जापानी रहने की जगह काफी छोटे फर्नीचर की आवश्यकता होती है। नतीजतन, IKEA अनुकूलित और विशेष रूप से जापानी बाजार के लिए सोफे की तरह आइटम बनाने के लिए किया था, या जापानी ग्राहकों को उन वस्तुओं को बेचने पर बाहर लापता जोखिम ।

नतीजतन, IKEA को विशेष रूप से जापानी बाजार के लिए सोफे जैसी वस्तुएं बनानी पड़ीं, या जापानी ग्राहकों को उन वस्तुओं को बेचने पर जोखिम कम होना पड़ा।

जापानी प्रतियोगिता को समझना

जापानी बाजार उच्च प्रतिस्पर्धा का एक स्थान है और अधिकांश उद्योगों और वर्टिकल में कई घरेलू व्यवसाय और ब्रांड पहले से ही जापानी ग्राहकों के लिए होड़ कर रहे हैं। जैसे, अपनी प्रतियोगिता को समझना अधिक महत्वपूर्ण कभी नहीं किया गया है । पता लगाना क्या प्रतियोगिताओं ताकत और कमजोरियों रहे है दृढ़ता से जापान में सफलता की दिशा में अपने व्यापार के पक्ष में कर सकते हैं ।

सबसे मजबूत मामलों में से एक है कि जापान में एक पूरी तरह से प्रतियोगी विश्लेषण करने के लिए किया जा सकता है स्थिति के लिए नीचे आता है ।

अपने प्रत्येक प्रतियोगियों ने जो स्थिति ली है, उसे जानने से आपको जापानी बाजार के भीतर अपने ब्रांड के लिए आदर्श स्थिति निर्धारित करने में मदद मिलेगी। हालांकि, आपको आश्चर्य नहीं होना चाहिए यदि एक स्थानीय जापानी ब्रांड ने पहले ही उस स्थिति को दाव पर लगा दिया है जो आपके व्यवसाय ने अपने लिए दावा किया है।

कुछ मामलों में, भले ही आप अपने घर के बाजार में प्रमुख खिलाड़ी हैं, यदि जापानी बाजार में आपके ब्रांड को स्थिति (या फिर से स्थिति) करने की आपकी क्षमता मौलिक रूप से समझौता किया जाता है, तो हमारी पहली बात पर फिर से विचार करना सबसे अच्छा है, जबकि यह भी ध्यान में रखते हुए कि आपने जापान में प्रतिस्पर्धी परिदृश्य के बारे में क्या सीखा है।

जापानी उपभोक्ताओं को समझना

जापानी उपभोक्ताओं को समझना गैर-जापानी ब्रांडों के लिए मुश्किल हो सकता है। जापान में सबसे सफल विदेशी ब्रांडों, हालांकि, समझते है कि जापानी उपभोक्ताओं को अपने घर के बाजार में उन लोगों की तुलना में अलग है और दिल में है कि तथ्य ले ।

जबकि एक विदेशी ब्रांड समझ का एक ही स्तर नहीं हो सकता है कि एक घरेलू ब्रांड देशी जापानी कर्मचारियों की पूरी तरह से बना हो सकता है, सबसे सफल गैर जापानी ब्रांडों सभी जापानी उपभोक्ताओं की वरीयताओं, स्वाद, और व्यवहार की एक फर्म समझ के अधिकारी । वे इसे या तो स्थानीय एजेंसियों, विश्वसनीय भागीदारों, या अपने स्वयं के जापानी काम देता है के साथ मिलकर काम करने के माध्यम से पूरा करते हैं ।

हालांकि, ब्रांड है कि असफल अक्सर खुद से बाजार में के माध्यम से अपना रास्ता बनाने की कोशिश, एक दूर स्थित मुख्यालय से दिशा प्रदान करने, किसी भी ज्ञान या जापान में अनुभव के बिना यह समझौता किया जा सकता है ।

इस खंड का असली जवाब यह है कि जब जापान और जापानी उपभोक्ताओं के बारे में सीखने की बात आती है, तो उनकी संस्कृतियों और मूल्यों को जापानी बाजार में व्यापार प्रदर्शन में सुधार करने में एक लंबा रास्ता तय करना होगा ।

विपणन के लिए एक मल्टीचैनल दृष्टिकोण अपनाना

जापान में सफल विदेशी ब्रांडों को सही करने वाली सबसे अधिक सराहना वाली चीजों में से एक को जापानी बाजार के लिए एक उपयुक्त मल्टीचैनल रणनीति विकसित करने की उनकी क्षमता के साथ करना पड़ता है।

अनिवार्य रूप से, ईकॉमर्स को प्राथमिकता देने वाले अधिक व्यवसायों के साथ, ब्रांडों को जापानी उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए कई डिजिटल चैनलों का उपयोग करना चाहिए। पिछले वर्षों में, जापान में कई व्यवसायों के लिए एक डिजिटल मंच पर ध्यान केंद्रित करने के लिए व्यापार के परिणाम ड्राइव के साथ भाग लेने में सक्षम थे ।

हालांकि, डिजिटल प्लेटफार्मों में हाल ही में किए गए बदलावों, जिसमें तीसरे पक्ष की कुकीज़ और ऑनलाइन गोपनीयता के आसपास के मुद्दों से दूर जाना शामिल है, जापान में डिजिटल विपणक नई चुनौतियों का सामना करते हैं जो मल्टीचैनल दृष्टिकोण अपनाना आवश्यक बनाते हैं ।

हालांकि, जापान में अपने डिजिटल मार्केटिंग के लिए मल्टीचैनल दृष्टिकोण अपनाते समय, न केवल आपको प्रत्येक डिजिटल विज्ञापन मंच, जैसे Google विज्ञापन या सोशल मीडिया के लिए एक रणनीति की आवश्यकता होती है, बल्कि एक एकजुट मीडिया योजना भी है जो इसे एक साथ लाती है।

जापान में सफल ब्रांड अपने विपणन प्रयासों में एक आयामी नहीं हैं, और वे अपने व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कई चैनलों का उपयोग करते हैं।

व्यापार के सभी क्षेत्रों में निरंतरता

निरंतरता सबसे बड़े प्रमुख कारकों में से एक है कि एक व्यवसाय को सफलता प्राप्त करने के साथ-साथ बिक्री, संचालन, विपणन और ग्राहक सेवा की बात आती है तो लक्ष्यों को वितरित करने और हिट करने की क्षमता की आवश्यकता होती है।

उत्पाद और सेवा में निरंतरता, ज़ाहिर है, ध्यान दें क्योंकि जापानी उपभोक्ताओं को बेहद उच्च उंमीदें है महत्वपूर्ण है । B2B और B2C दोनों के स्थानों में।

जापानी उपभोक्ताओं को बहुत विशेष हो जाते है जब यह ग्राहक सेवा की गुणवत्ता की बात आती है और अक्सर संचार की एक अच्छी राशि की आवश्यकता के लिए संतुष्ट हो ।

ब्रांड है कि केवल आवधिक या छिटपुट विज्ञापन में संलग्न है, अक्सर सामंजस्य के किसी भी प्रकार की कमी है, यह मुश्किल बाजार की प्रतिस्पर्धी प्रकृति के कारण जापान में सफल होने के लिए मिल जाएगा । यहां महसूस करने वाली बात यह है कि यदि आप अपने विपणन के अनुरूप नहीं हैं तो आपके प्रतिस्पर्धी होंगे। जैसे, जापान में सफल ब्रांडों विपणन बंद करो कभी नहीं ।

जापान में ब्रांड निर्माण पर ध्यान केंद्रित

अंत में, एक ब्रांड की स्थापना जापान में दीर्घकालिक सफलता के लिए महत्वपूर्ण है । न केवल ब्रांडों लंबे समय में जेनेरिक प्रसाद की तुलना में अधिक सफलता का आनंद लें, लेकिन अल्पावधि में के रूप में अच्छी तरह से, उपभोक्ताओं को जानने के बिना कि तुम कौन हो और क्या अपने व्यापार के बारे में यह लगभग जापानी बाजार में कर्षण के किसी भी प्रकार हासिल करने के लिए असंभव है कि आप भविष्य की सफलता के लिए स्थापित होगा ।

अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देना और डिजिटल विपणन और विज्ञापन के माध्यम से जागरूकता का निर्माण अक्सर गैर-जापानी ब्रांडों के लिए सबसे उपयुक्त पहला कदम होता है, खासकर उन लोगों के लिए जिनके पास बाजार में पर्याप्त भौतिक उपस्थिति की कमी है।

यह कहा जा रहा है, एक बार जब आप जापान में अपने ब्रांड के लिए एक ठोस नींव है आप अक्सर अंय अवसरों को खुला मिल जाएगा और विपणन के लिए अपने विकल्पों और अपने व्यापार को बढ़ाने के लिए बहुत विस्तार किया जाएगा ।

समापन

जापानी उपभोक्ता के लिए नए उत्पादों और सेवाओं की मांग जारी है, मूल की जगह की परवाह किए बिना । अंततः जापान में एक ब्रांड को सफल बनाने के कारकों का एक संयोजन है, जिसमें एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव और एक विपणन रणनीति विशेष रूप से जापान बाजार के लिए डिज़ाइन और लागू की गई है।

जापान में अकेले जाने के प्रयास के बजाय, स्थानीय विशेषज्ञों या भागीदारों की मदद को सूचीबद्ध करना अक्सर गैर-जापानी ब्रांडों के लिए सबसे अच्छा विकल्प होता है ताकि बर्बाद समय, धन और ऊर्जा से बचा जा सके।

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स्रोत: https://plusalphadigital.com/