日本進出を希望する外国企業に共通する6つの課題
日本は世界第3位の経済大国であるにもかかわらず、ビジネスのしやすさという点では最下位に位置している。規制のハードルの高さや文化的要因の多さが、日本を進出しにくい国にしている。だからこそ、日本でのビジネスには現地パートナーの存在が不可欠なのだ。
日本でのビジネス展開や事業拡大で予想される一般的な課題をご紹介します。
1.言語の壁
この調査によると、英語が堪能な日本人は人口の10％にも満たない。輸入規制への対応、製品のマーケティング、収益を上げるには、語学力とコンサルティングがなければ難しいかもしれません。
2.文化の違い
日本でビジネスを展開する場合、文化の違いに注意する必要がある。日本の顧客は他の顧客とは異なります。彼らの嗜好、ニーズ、要求を満たすことが、あなたのブランドの成功を左右します。
コンテンツのローカライゼーションは、こうした違いを克服するための戦略のひとつである。
3.誤った情報
輸入コンプライアンスから税金、その他の法律まで、インターネットで英語で検索できる情報は不正確なことが多い。情報が古いか、あなたの状況に当てはまらないかのどちらかです。あなたのビジネスケースと戦略について個別に議論するために、日本語と英語を話す専門家の支援を求めるべきです。
4.十分なリソースがない
日本でビジネスを拡大するには、リソースが必要です。日本は非常に官僚主義的な国で、面倒なことを克服するには時間と努力が必要です。専門家に相談し、チームに一人を日本に派遣することは有益です。さらに、納期を守ることも重要です。つまり、日本への生産と出荷を処理するために、あなたの国の運営管理を準備する必要があります。
5.コストへの影響を誤解している
あなたのような外国人販売者の多くは、進出にかかる費用を過小評価しがちです。例えば、日本と欧米の市場は大きく異なるため、商品を輸入して販売してもすぐに成功するとは期待できない。日本市場では、国内ブランドが支配的です。あなたの商品が日本の消費者の需要を満たすためには、市場調査を行い、発売に向けて商品を調整しなければなりません。その結果、コストは増加しますが、日本でのビジネスを成功させるためには必要な経費です。さらに、市場参入のために、どの投資が重要で、費用対効果が高く、効果的かを見極めなければなりません。
6.顧客中心ではなく製品中心で考える
あなたのブランドは、ヨーロッパやアメリカの市場ではうまくいっているかもしれない。それにもかかわらず、あなたの考え方が見込み客ではなく、製品を中心に展開しているのであれば、あなたのブランドは日本で失敗する可能性がある。オープンマインドであることが、競合他社との差別化につながります。あなたのブランドは最初から信頼されるものではありません。他の市場での成功を当てにしてはいけません。あなたの製品が日本市場にどのようにフィットするかに集中しましょう。
結論
最も一般的な課題を知っていれば、ライバルよりも一歩先を行くことができる。他社がすでに犯しているミスを知っていれば、それを避けることができる。ここで成功するためには、リソース、正確な情報、そして市場についての十分な理解が必要です。専門家に相談することで、時間、資源、コストを節約しましょう。
COVUEがお手伝いできること
海外事業の円滑な運営には、現地でのサポートが不可欠です。エンド・ツー・エンドの日本進出支援サービスは、あらゆる側面からお客様の日本進出をサポートします。外国人が日本に進出する際に直面する最も一般的な課題に対処する必要がないように、私たちは日本でのビジネスを取り扱います。