일본에 진출하고자 하는 외국 기업이 직면하는 6가지 공통 과제
일본은 세계에서 3번째로 큰 경제대국임에도 불구하고 비즈니스 편의성 부문에서는 최하위권에 머물러 있습니다. 수많은 규제와 문화적 요인으로 인해 일본은 진출하기 어려운 국가가 될 수 있으므로 일본에서 비즈니스를 할 때는 현지 파트너와 함께 하는 것이 필수적입니다.
일본에서 비즈니스를 시작하거나 확장할 때 예상할 수 있는 일반적인 어려움은 다음과 같습니다.
1. 언어 장벽
이 연구에 따르면 일본 인구의 10% 미만이 영어에 능통합니다. 언어 능력과 상담 없이는 수입 규정을 준수하고, 제품을 마케팅하고, 수익을 창출하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
2. 문화적 차이
일본으로 비즈니스를 확장할 때는 문화적 차이를 인식해야 합니다. 일본 고객은 다른 고객과 다릅니다. 그들의 취향, 니즈, 요구 사항을 충족하는 것이 브랜드의 성공을 좌우합니다.
콘텐츠 로컬라이제이션은 이러한 차이를 극복하기 위한 전략 중 하나입니다.
3. 잘못된 정보
수입 규정 준수부터 세금 및 기타 법률에 이르기까지 인터넷에서 영어로 검색할 수 있는 정보는 부정확한 경우가 많습니다. 구식이거나 여러분의 상황에 적용되지 않는 경우가 많습니다. 일본어 및 영어를 구사하는 전문가의 도움을 받아 비즈니스 사례와 전략을 개별적으로 논의해야 합니다.
4. 리소스가 충분하지 않음
일본에서 사업을 확장하려면 자원이 필요합니다. 일본은 매우 관료적인 국가이기 때문에 번거로움을 극복하는 데 시간과 노력이 필요합니다. 전문가와 상담하고 팀에 한 명을 일본에 배정하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 또한 제품을 제시간에 배송할 수 있어야 합니다. 즉, 생산과 일본으로의 배송을 처리할 수 있도록 한국에서 운영 관리를 준비해야 합니다.
5. 비용 영향에 대한 오해
여러분과 같은 많은 해외 판매자가 확장 비용을 과소평가하는 경우가 많습니다. 예를 들어 일본과 서양 시장은 크게 다르기 때문에 제품을 수입하여 판매할 때 즉각적인 성공을 기대할 수 없습니다. 일본 시장에서는 국내 브랜드가 지배적입니다. 일본 소비자의 요구를 충족하려면 시장 조사를 수행하고 출시에 맞게 제품을 조정해야 합니다. 결과적으로 비용이 증가하지만 일본에서 성공적으로 비즈니스를 수행하기 위해 필요한 비용입니다. 또한 시장 진입을 위해 어떤 투자가 중요하고 비용 효율적이며 효과적인지 결정해야 합니다.
6. 고객 중심이 아닌 제품 중심으로 사고하기
유럽이나 미국 시장에서는 브랜드가 잘 작동하고 있을 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 일본에서는 잠재 고객이 아닌 제품 중심으로 사고하면 브랜드가 실패할 수 있습니다. 열린 마음을 가지면 경쟁사와 차별화될 수 있습니다. 브랜드는 처음부터 신뢰받지 못할 것입니다. 다른 시장에서 이미 거둔 성공에 기대지 마세요. 귀사의 제품이 일본 시장에 어떻게 적합할 수 있는지에 집중하세요.
결론
가장 일반적인 과제가 무엇인지 알면 경쟁자보다 한 발 앞서 나갈 수 있습니다. 다른 사람들이 이미 저지른 실수를 알고 있다면 그 실수를 피할 수 있습니다. 이 분야에서 성공하려면 리소스, 정확한 정보, 시장에 대한 철저한 이해가 필요합니다. 전문가와 상담하여 시간, 리소스 및 비용을 절약하세요.
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