6 häufige Herausforderungen für ausländische Unternehmen, die in Japan Fuß fassen wollen
Obwohl Japan die drittgrößte Volkswirtschaft der Welt ist, liegt das Land auf den hinteren Plätzen, was die Erleichterung der Geschäftstätigkeit angeht. Die zahlreichen regulatorischen Hürden und kulturellen Faktoren können Japan zu einem schwer zugänglichen Land machen, weshalb es unerlässlich ist, einen lokalen Partner an Bord zu haben, wenn man in Japan Geschäfte machen will.
Im Folgenden finden Sie die häufigsten Herausforderungen, die Sie erwarten können, wenn Sie Ihr Unternehmen in Japan gründen oder erweitern.
1. Sprachbarriere
Laut dieser Studie sprechen weniger als 10 % der japanischen Bevölkerung fließend Englisch. Ohne Sprachkenntnisse und Beratung könnten Sie Schwierigkeiten haben, die Einfuhrbestimmungen einzuhalten, Ihr Produkt zu vermarkten und Einnahmen zu erzielen.
2. Kulturelle Unterschiede
Wenn Sie Ihr Geschäft nach Japan ausweiten, müssen Sie sich der kulturellen Unterschiede bewusst sein. Japanische Kunden unterscheiden sich von anderen Kunden. Der Erfolg Ihrer Marke wird davon abhängen, ob Sie ihren Geschmack, ihre Bedürfnisse und ihre Anforderungen erfüllen.
Die Lokalisierung von Inhalten ist eine Strategie zur Überwindung dieser Unterschiede.
3. Falsche Informationen
Von der Einhaltung der Einfuhrbestimmungen bis hin zu Steuern und anderen Gesetzen sind die Informationen, die Sie im Internet auf Englisch finden können, oft ungenau. Entweder sind sie veraltet oder sie treffen nicht auf Ihre Situation zu. Sie sollten die Hilfe von japanischen und englischsprachigen Experten in Anspruch nehmen, um Ihren Geschäftsfall und Ihre Strategie individuell zu besprechen.
4. Nicht genügend Ressourcen haben
Der Aufbau eines Unternehmens in Japan erfordert Ressourcen. Japan ist ein sehr bürokratisches Land, und es kostet Zeit und Mühe, die Schwierigkeiten zu überwinden. Es kann von Vorteil sein, einen Experten zu Rate zu ziehen und eine Person aus Ihrem Team nach Japan zu entsenden. Außerdem ist es wichtig, dass Sie das Produkt rechtzeitig liefern können. Mit anderen Worten: Sie sollten die Betriebsleitung in Ihrem Land darauf vorbereiten, die Produktion und den Versand nach Japan zu übernehmen.
5. Missverständnis der Kostenauswirkungen
Die Kosten der Expansion werden von vielen ausländischen Verkäufern wie Ihnen oft unterschätzt. Der japanische und der westliche Markt unterscheiden sich beispielsweise erheblich, so dass Sie nicht mit einem sofortigen Erfolg rechnen können, wenn Sie Ihr Produkt importieren und verkaufen. Auf dem japanischen Markt dominieren die einheimischen Marken. Damit Ihr Produkt die Anforderungen der japanischen Verbraucher erfüllt, müssen Sie Marktforschung betreiben und Ihre Produkte für die Markteinführung anpassen. Die Kosten werden dadurch steigen, aber das ist eine notwendige Ausgabe, um hier erfolgreich Geschäfte zu machen. Außerdem müssen Sie bestimmen, welche Investitionen für Ihren Markteintritt entscheidend, kosteneffizient und effektiv sind.
6. Produktorientiert denken statt kundenzentriert
Ihre Marke mag auf dem europäischen oder amerikanischen Markt gut laufen. Trotzdem kann Ihre Marke in Japan scheitern, wenn sich Ihre Denkweise hauptsächlich um Ihr Produkt und nicht um Ihre potenziellen Kunden dreht. Aufgeschlossenheit kann Sie von der Konkurrenz abheben. Ihrer Marke wird man nicht von Anfang an vertrauen. Verlassen Sie sich nicht auf den Erfolg, den Sie bereits auf anderen Märkten haben. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Produkt auf den japanischen Markt passen kann.
Schlussfolgerung
Sie sind Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus, wenn Sie die häufigsten Herausforderungen kennen. Wenn Sie die Fehler kennen, die andere bereits gemacht haben, können Sie sie vermeiden. Um hier erfolgreich zu sein, braucht man Ressourcen, genaue Informationen und ein gründliches Verständnis des Marktes. Sparen Sie Zeit, Ressourcen und Kosten, indem Sie einen Experten zu Rate ziehen.
Wie kann COVUE Ihnen helfen?
Hilfe vor Ort ist für den reibungslosen Ablauf eines Auslandsunternehmens unerlässlich. Unsere End-2-End-Services für den Markteintritt in Japan sind so konzipiert, dass sie Ihre Expansion in jeder Hinsicht unterstützen. Wir kümmern uns um Ihr Geschäft in Japan, so dass Sie sich nicht mit den häufigsten Herausforderungen auseinandersetzen müssen, mit denen Ausländer bei einer Expansion nach Japan normalerweise konfrontiert werden.