Comprender las nuevas tendencias y oportunidades del sector del lujo en Japón

Japón es el segundo mercado de lujo del mundo -por detrás de Estados Unidos y por delante de China continental-, con 3,6 billones de yenes (unos 33.000 millones de dólares) gastados cada año en artículos de lujo.

• Las marcas de lujo, que se basan en la exclusividad, solían prescindir de la presencia en Internet, pero ya no es así.
• Los canales digitales deben ser utilizados por las empresas para conseguir un impulso en el mercado (motores de búsqueda, medios sociales, correo electrónico, sitios web y aplicaciones móviles, etc.)

La industria del lujo en Japón:

• La CFG y luego los desastres de Tōhoku y Fukushima, el gasto en lujo en Japón se redujo en más de 1 billón de yenes (10.600 millones de dólares) en 2012
• informe de McKinsey & Company: El mercado japonés del lujo... mantendrá un crecimiento positivo
• El 82% de los ejecutivos de lujo encuestados respondieron que sus perspectivas de ventas para 2017 son significativamente mejores que las de 2016.
• para 2020, se prevé que el mercado crezca a un ritmo moderado del 3% al 4% anual
• Los grandes almacenes japoneses siguen siendo el principal lugar de compra para los consumidores japoneses de lujo
• El 70% de las personas encuestadas compran en los grandes almacenes, lo que representa el 50% de los ingresos totales
• Las generaciones más jóvenes compran marcas como Céline, Balenciaga y Gucci
• Las generaciones mayores compran en marcas como Hermès y Chanel, que se perciben como "muy fiables" y "tienen una herencia".

Marketing digital en la industria del lujo:

• un renovado interés por Japón en el último año, debido al reciente crecimiento del mercado
• Japón representa el 11% del gasto mundial en lujo
• Luxe Digital ha publicado recientemente un informe que sugiere que lo digital influye en al menos el 80% de las ventas de lujo

Técnicas de marketing digital que son tendencia actualmente en la industria del lujo:

• El contenido es el rey
  • Storytelling, ser capaz de contar la historia que hay detrás de la marca, explicando los valores que la definen: Los bienes de lujo tienen tanto que ver con la imagen, el estilo y los intangibles como con la calidad real del producto
  • Crear contenidos que sean aspiracionales y apelen al deseo del cliente de mostrar su estatus
  • Una marca de lujo da a sus clientes la oportunidad de mostrar un estilo de vida y un sistema de valores
• Campañas de marketing digital de éxito
  • Burberry: campañas en redes sociales y vídeos creativos que combinan historia, moda y el atractivo de un estilo de vida glamuroso. YouTube: 99 millones de espectadores, 317.000 suscriptores. Un anuncio reciente recibió 12 millones de visitas en un mes (campaña navideña de homenaje a la película Billy Elliot - Celebración de los 15 años de Billy Elliot).
• Marketing en redes sociales
  • Las redes sociales visuales como Pinterest suponen una gran oportunidad para las marcas de lujo
  • Las fotografías son uno de los mejores medios para comercializar productos de lujo
  • Chanel: una de las marcas más "pineadas" en Pinterest - más de 1.244 pines de productos Chanel pineados al día
• Impulsar el SEO
  • Una estrategia de SEO bien ejecutada es una de las inversiones en marketing digital más lucrativas que puede hacer una empresa de lujo.
  • Google es uno de los canales más importantes para el lujo
  • Una gran parte de las marcas de lujo han comenzado a invertir en estrategias de SEO
  • Tiffany: se ha lanzado al SEO, tiene estrategias firmes y exitosas que le han llevado a dominar los resultados de búsqueda

¿Importar productos de lujo en Japón? Nosotros le ayudamos!

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