Vender moda y belleza en Japón
Los consumidores de Japón son unos de los más sofisticados y difíciles de complacer del mundo, pero con las carteras abiertas para los productos, confían.
He aquí algunas facetas del comercio japonés de trapos, tendencias de belleza y más -incluidos el maquillaje, la moda juvenil y la de la tercera edad- que los profesionales del marketing en Japón o quienes planean introducirse en el mercado n ipón deberían conocer, así como la forma en que están cambiando las compras de todas estas cosas.
La clave principal es la autoexpresión para los momentos en los que no se está en el mundo laboral.
Los comentarios de los expositores del Salón Fashion World Tokio de otoño revelan que los consumidores japoneses tienen algunos gustos particulares. Por ejemplo, los accesorios y bolsos poco llamativos. También prefieren prendas que no se arruguen ni destiñan, lo que hace menos atractiva la ropa fabricada con materiales y tintes totalmente naturales. En calzado, prefieren estilos más cómodos y menos formales.
El juego del cuidado de la piel y otros estados alterados
Bihaku - la piel blanca como epítome de la belleza
El bihaku es un elemento integral de un sofisticado régimen de cuidado de la piel, que abarca el desmaquillado, la limpieza, la loción, los sueros y las cremas hidratantes, los exfoliantes y mucho más. Este autocuidado se extiende a lo que se come y bebe -alimentos ricos en colágeno y fermentados, algas y pescado azul, por ejemplo, y té verde-, así como a los baños onsen.
El fenómeno de la piel de mochi
Entre las mujeres japonesas existe un claro deseo de conseguir lo que se conoce como "piel demochi ", es decir, un cutis que imita la textura suave y tersa de los postres de pastel de arroz mochi.
En vivo contraste con esa piel impecable, las jóvenes fashionistas japonesas se aplican delineador de ojos de colores (amarillo, verde, rosa y más), o tal vez colorete bajo los ojos o sombra de ojos brillante y reluciente.
También hay un brillo vibrante para los labios, en tonos afrutados. Las japonesas más jóvenes también apuestan por el arte de las uñas de colores, incluyendo lo que se conoce como "uñas matizadas", con cada uña cubierta de diferentes colores, diseños y decoraciones.
Lentes de contacto de última generación y cuidado del cabello
Las lentes de contacto de colores y con dibujos -estas últimas conocidas como "lentes circulares"- tienen un atractivo especial en el terreno del manga, el anime y el cosplay.
Es importante saber que, aunque algunas lentes circulares son para miopes,
para hipermétropes o astigmáticos, la mayoría son pura moda.
Los fabricantes japoneses también han ideado una tecnología radicalmente nueva para el cuidado del cabello. El secador Fukugen de Louvredo utiliza una longitud de onda especial de infrarrojo lejano de 6 ～ 20 μm y la ionización negativa para sacudir la humedad del cabello, eliminando el daño habitual que el aire caliente provoca en las proteínas del cabello. La gama de productos de cuidado y peinado Bio programming de Lumielina utiliza un nuevo tipo de cerámica que no sólo protege el cabello del calor, sino que también mejora su suavidad, equilibrio de humedad y brillo.
Hábitos de compra de moda en línea de los japoneses
Comprar productos de moda y belleza a distancia siempre ha sido un poco complicado, a no ser que sepas exactamente lo que vas a comprar, sobre todo en lo que se refiere a ajuste/corte y tono. Sin embargo, eso no detiene a muchos. Se ve a las mujeres mirando ávidamente la ropa y los accesorios en Internet. En un tren o en una cafetería, por ejemplo, pueden estar buscando gangas en productos de marca en un sitio de ventas flash.
Las aplicaciones para teléfonos inteligentes también están cambiando el juego. Una de ellas, llamada Bodygram, utiliza algoritmos de aprendizaje profundo de IA y aprendizaje automático basados en una simple foto de frente y de perfil para medirte a la perfección, como un maestro de la sastrería. Los espejos de maquillaje de realidad aumentada (AR) del desarrollador de aplicaciones Perfect Corp. están ayudando a Estée
Lauder, L'Oréal y Amway a ofrecer a los compradores la posibilidad de aplicar virtualmente los productos a través del smartphone
. New Balance ha instalado máquinas en los principales grandes almacenes japoneses
y en otros lugares para realizar escaneos en 3D del pie y obtener un ajuste exacto.
En Japón, el cliente no es el rey, sino un dios. Todo lo que pueda ofrecerle para mejorar su experiencia de compra puede hacer que se gane su simpatía y su decisión de compra.
El mercado japonés de la moda senior: Una elegante transición hacia la madurez
Las mujeres mayores de Japón optan cada vez más por estilos maduros, tanto en el cabello como en la ropa, y no buscan duplicar las modas que siguen sus hijas y nietas. Esto incluye un aspecto más natural y personal, y la aparición de canas en la parte superior. Todas las mujeres mayores lucen estilos y peinados distintivos.
Este es un poderoso indicio de que diseñar y vender para el mercado de la tercera edad merece la pena.
La moda funcional no es un nicho, sino la corriente principal en Japón
Para los vendedores, algunos otros giros incluyen la temperatura, como los pantalones de pierna ancha para mantenerse fresco en el verano vaporoso de Japón
, y las prendas "heat-tech" de Uniqlo para mantenerse caliente en invierno. Otros segmentos que se avecinan son la moda y la belleza que abordan cuestiones medioambientales, éticas y de sostenibilidad, como por ejemplo los productos de cuidado de la piel anticontaminantes.
¿Planea vender productos de moda y belleza en Japón?
Contar con ayuda local es esencial para tener éxito en la entrada al mercado japonés. ¿No sabe por dónde empezar? Nosotros podemos ayudarle.
COVUE es una empresa japonesa de confianza que dispone de licencias de importación para muchas categorías de productos. Deje que los expertos en normativa de COVUE le ayuden a acelerar el proceso de entrada en el mercado para que pueda centrarse en su negocio.