桜の季節に企業がブランドを活用する5つの方法
桜の季節は、日本で最も待ち望まれているイベントのひとつであり、美しい桜を見るために1000を超える場所に何百万人もの観光客が押し寄せる。その結果、このシーズンは企業にとって、さまざまな方法で知名度とリーチを活用するチャンスとなる。ブランドは、クリエイティブなマーケティング戦略を通じて、多くのオーディエンスとつながり、自社の製品やサービスを宣伝することができる。
海外ブランドが桜の季節の人気をビジネスに活用する5つの方法を紹介しよう。
1- 桜をテーマにした限定商品
企業は桜をテーマにした限定商品を作る。これには、桜の味を再現した食品や飲料などが含まれる。日本人の顧客にとって、限定品や期間限定品は購入への切迫感を伴う。同時に、季節の移ろいゆく美しさを象徴するものでもある。季節ならではの個性を商品に盛り込めば、顧客はブランドをポジティブに認識する。
キットカットは、さくら味の限定チョコレート・バーで最も傑出した例の一つである。1973年にキットカットが初めて日本に上陸したとき、その名前の日本語読みが「絶対勝つ」という意味であることがわかった。そのため、春の入学試験で受験生がキットカットのチョコレートバーを縁起物として使い始めた。キットカットはその事実を利用して、やる気を起こさせるメッセージ入りのさくら味のチョコレートを製造した。
2- 地元商店とのパートナーシップ
海外ショコラブランドのゴディバが2019年、コンビニエンスストアのローソンとコラボ。ピンクとグリーンの甘いデュオ「Le Japonais du Printemps（ル・ジャポネ・デュ・プランタン）」を豪華でエレガントなパッケージで発売した。お花見に集まった人へのプレゼントとして提供された。
ブランドとして、地元の店舗と提携し、桜をテーマにした特別商品を販売することができる。さらに、割引や無料アイテムを付けて集客することもできる。コンビニエンスストア、スーパーマーケット、デパート、さらには日本人が日常的に利用する自動販売機など、さまざまなチャネルを通じて、より幅広い層にリーチすることができる。
3- 桜をテーマにしたイベント
アメリカを拠点とするウイスキーブランド「ジャックダニエル」。2017年の日本全国プロモーションツアーでは、限定ウイスキーボックス「裏桜」を発売した。日本でしか手に入らないジャック・ダニエルは、白い桜の花びらの模様が入った上品な黒い箱にウイスキーを入れた。この限定版でジャック・ダニエルは、若年層を取り込むことで、日本でのブランド認知度向上を狙った。瞬く間にウイスキー愛好家やコレクターの必需品となった。
桜の季節にイベントやプロモーションを開催することで、ブランドリーチを拡大することができます。イベントを活用して魅力的な雰囲気を作り出すことで、顧客に忘れられない方法でさくらを体験してもらうことができます。
4- ソーシャルメディア・マーケティング
ソーシャルメディアは、日本でのブランド認知度を高める重要な原動力の一つです。
ソーシャルメディアの力を利用して、コカ・コーラは2017年に初めて桜をテーマにしたボトルを発売した。これは成功し、その後数年間でさらに人気を博した。彼らはボトルを250ミリリットルのスリムサイズに調整した。アイキャッチーなボトルを持ちながら、周囲の桜並木の写真を撮りやすくするためだ。
桜をテーマにした商品は、強力なキャンペーンの一部に過ぎない。季節限定商品が発売されると、日本人は好きなブランドとネット上で交流するようになる。写真や動画を投稿したり、感想を述べたり、その季節に関連したハッシュタグを使ったりして、ブランドの話題を盛り上げます。インフルエンサーやアーティストとのコラボレーションも、ブランドの認知度を高めることができる。
コンテンツのローカライゼーションの重要性については、こちらをご覧ください。
5- 屋外広告と店内ディスプレイ
屋外広告や桜をテーマにしたビジュアルの店内ディスプレイは、マーケティングキットの中でも説得力のあるツールだ。 スターバックスはそのコンセプトに従い、日本全国の店舗で桜をテーマにした雰囲気を提供している。特別なドリンクだけでなく、限定グッズも販売し、シーズン中の売り上げを伸ばしている。さらに、電車やバスの駅、ショッピングモール、看板、観光名所など、人通りの多い場所で広告を出すことができる。
結論
ブランドは、桜の季節に日本の顧客にアピールし、売上を伸ばし、認知度を高めるまたとないチャンスがある。桜をテーマにした限定商品の開発、地域の小売店とのコラボレーションによるプロモーション、コカ・コーラやキットカットのような他のブランドの成功したマーケティング手法を研究することで、この季節のユニークさを活用し、ブランドの認知度とロイヤリティを高めることができる。
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