जापान में विदेशी सौंदर्य ब्रांड: आप उनकी सफलता से क्या सीख सकते हैं 

जापान का सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल उद्योग संतृप्त और अत्यधिक लाभदायक दोनों है, जिसमें नए बाजार में प्रवेश करने वालों के लिए कई व्यावसायिक अवसर हैं। न केवल घरेलू बल्कि अंतरराष्ट्रीय ब्रांड भी प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। इन वर्षों में, लॉरियल, मिशा और एस्टी लॉडर जैसे ब्रांडों ने अपनी सफलता की कहानियां लिखी हैं। उन्होंने संदेही ग्राहकों को वफादार ब्रांड अधिवक्ताओं में बदल दिया।

जापान में शीर्ष 3 विदेशी सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल ब्रांड

-यूनिलीवर पीएलसी (जैसे कबूतर और वैसलीन)

-लोरियल एसए (उदाहरण के लिए किहल और लैंकम)

-प्रॉक्टर एंड गैंबल कंपनी (जैसे, गिलेट और ब्रौन)

यहां बताया गया है कि आप बाजार में सफल होने के लिए उनसे क्या सीख सकते हैं।

बाजार की पकड़ बनाना

दरअसल, जापानी बाजार की गतिशीलता को समझना विदेशी व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है जो उपस्थिति स्थापित करना चाहते हैं। हालांकि, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल उद्योगों में बढ़ते बाजार के आकार के साथ, यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि कई विदेशी कंपनियां जापान को विस्तार करने के लिए एक आकर्षक बाजार के रूप में देखना जारी रखती हैं। स्टेटिस्टा के अनुसार, सौंदर्य और व्यक्तिगत देखभाल बाजार 2023 में राजस्व में यूएस $ 40.62 बिलियन मूल्य का होगा। समय के साथ, विदेशी कंपनियों ने सीखा कि यहां सफलतापूर्वक कैसे बेचना है।

आज, शिसेडो या कनेबो जैसे स्थानीय ब्रांड अंतरराष्ट्रीय कंपनियों जैसे लॉरियल या एस्टी लॉडर के बगल में बाजार पर हावी हैं, जिनमें से कुछ सबसे सफल विदेशी ब्रांड फ्रांस, दक्षिण कोरिया, अमेरिका, चीन और थाईलैंड से हैं। शीर्ष बिकने वाली श्रेणी त्वचा देखभाल है, इसके बाद मेकअप, बाल और पुरुषों की देखभाल है।  इसका मतलब है कि लोशन, एसेंस और सौंदर्य उपकरण जैसे उत्पादों की उच्च मांग।

उपभोक्ता को समझें

जापानी उपभोक्ता और उनके स्वाद को समझना महत्वपूर्ण है। सफल विदेशी ब्रांड व्यापक अनुसंधान का लाभ उठाते हैं और उत्पादों को अनुकूलित करते हैं। ग्राहक खामियों के बिना चिकनी और निष्पक्ष त्वचा की कामना करते हैं। इस वजह से, एंटी-एजिंग, त्वचा-चमक और मॉइस्चराइजिंग प्रभाव वाले उत्पाद लोकप्रिय हैं। वे जापानी उत्पाद-परत त्वचा देखभाल अनुष्ठान का हिस्सा हैं।

Cosme, जापान में वेबसाइट की तुलना करने वाली सबसे बड़ी सौंदर्य उत्पाद, सालाना अपने आगंतुक डेटा को स्क्रैप करती है। वे प्रत्येक श्रेणी में सबसे लोकप्रिय वस्तुओं और ब्रांडों को रैंक करते हैं। इन रैंकिंग में विदेशों से स्थापित कंपनियां हैं। 2023 में, विदेशी ब्रांड और उनके उत्पाद उस सूची में हैं, जैसे किहल की मॉइस्चराइजिंग "अल्ट्रा फेशियल क्रीम", लैंकॉम की सफाई "क्करीफिक ड्यूल एसेंस लोशन", या एस्टी लॉडर की एंटी-एजिंग "एडवांस नाइट रिपेयर सिंक्रनाइज़ ्ड मल्टी-रिकवरी कॉम्प्लेक्स। इन उत्पादों ने लोकप्रियता हासिल की क्योंकि उन्होंने ग्राहक को वह प्रदान किया जो वे चाहते थे।

इस बारे में और पढ़ें कि उपभोक्ता जापान में सौंदर्य उत्पाद कहां खरीदते हैं।

रुझानों की लहर पर सवार होकर अंतर पैदा करना

बाजार तीव्र प्रतिस्पर्धा से प्रेरित है, जहां कंपनियां खेल से आगे रहने के लिए निरंतर नवाचार के लिए प्रयास करती हैं। इस बाजार में खड़े होने के लिए, विदेशी व्यवसाय विशिष्ट niches को लक्षित करने पर विचार कर सकते हैं जो बहुउद्देशीय, उच्च प्रदर्शन और व्यक्तिगत सौंदर्य उत्पादों जैसे अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव प्रदान करते हैं। जापानी उपभोक्ता ब्रांडों में विशेषज्ञता और उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों की तलाश करते हैं। उत्पादों को उनकी त्वचा और जरूरतों के अनुरूप होना चाहिए। उदाहरण के लिए वैसलीन में विभिन्न त्वचा स्थितियों वाले ग्राहकों को लक्षित करने के लिए एक उत्पाद श्रृंखला है। लैंकम ऐसी सेवाएं प्रदान करता है जो कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई) के माध्यम से त्वचा का विश्लेषण करती हैं और उपयुक्त उत्पादों को ढूंढती हैं।

इसके अतिरिक्त, एस्टी लॉडर अनुकूलित सौंदर्य उपचार के लिए ऑनलाइन परामर्श प्रदान करता है। अत्याधुनिक उत्पाद और प्रौद्योगिकी एक आकर्षक ग्राहक-ब्रांड संबंध बनाते हैं।

कीहल एक स्किनकेयर ब्रांड है जो घटकों के रूप में जड़ी बूटियों के साथ अपने त्वचा विशेषज्ञ दृष्टिकोण के लिए जाना जाता है। उनके सबसे लोकप्रिय उत्पादों में व्हाइटनिंग और मॉइस्चराइजिंग क्रीम शामिल हैं।

एक और स्थापित कंपनी चैनेल है। लक्जरी फैशन ब्रांड ने सौंदर्य उद्योग में प्रवेश किया। उन्हें अपने संभावित ग्राहकों को समझने में समय लगा। यही कारण है कि चैनल ने नवाचार और उच्च अंत गुणवत्ता को जोड़ना शुरू कर दिया। परिणामों में से एक ले ब्लैंक नामक एक सफेद त्वचा देखभाल लाइन का सफल लॉन्च है। यह गोरी त्वचा के लिए जापानी उपभोक्ता की इच्छा को संबोधित करता है।

इस अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार तक पहुंच की मांग करने वाली कंपनी के रूप में, बाजार अनुसंधान करना महत्वपूर्ण है। इससे आपको आला बाजारों को देखने और उन्हें व्यावसायिक अवसरों में बदलने में मदद मिलती है। आला क्षेत्रों का लाभ उठाकर, विदेशी व्यवसाय इस अत्यधिक प्रतिस्पर्धी जापानी बाजार में सफलता की संभावना बढ़ा सकते हैं।

इसे एक जापानी ट्विस्ट दे रहे हैं

जबकि अच्छे उत्पाद और एक सम्मोहक ब्रांड कहानी महत्वपूर्ण है, वे अकेले जापानी बाजार में सफलता की गारंटी नहीं देते हैं। विदेशी व्यवसायों के लिए अपने ब्रांड को स्थानीयकृत करना और जापानी उपभोक्ताओं के स्वाद और वरीयताओं को पूरा करने के लिए इसे तैयार करना महत्वपूर्ण है। इसमें यह सुनिश्चित करना शामिल है कि उत्पाद दावे जापानी कानूनों का अनुपालन करते हैं और ब्रांड विश्वास बनाने के लिए जापानी में उत्पाद विवरणों के अनुवाद प्रदान करते हैं।

एक जापानी भाषा की वेबसाइट का उपयोग करना, स्थानीय प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करना, और सोशल मीडिया मार्केटिंग में संलग्न होना भी बाजार में ब्रांड की प्रतिष्ठा को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है।

इसके अतिरिक्त, विभिन्न मौसमों के दौरान सीमित संस्करण की वस्तुओं की पेशकश बिक्री को बढ़ा सकती है और जापानी बाजार में ब्रांड दृश्यता बढ़ा सकती है। 

इस बारे में और पढ़ें कि जापान में बिक्री करते समय आप सामग्री स्थानीयकरण का लाभ कैसे उठा सकते हैं।

कोरियाई ब्रांड मिशा ने एक वांछनीय उत्पाद बनाने के लिए समझा। यह एक कॉम्पैक्ट उत्पाद है जिसे "मिशा एम मैजिक कुशन" कहा जाता है। यह जल्दी से जापानी महिलाओं के लिए त्वचा की खामियों को कवर करने के लिए एक मौलिक सौंदर्य उत्पाद बन गया। मिशा ने चालाक इंफ्लूएंसर और सोशल मीडिया मार्केटिंग का इस्तेमाल किया। इसके अलावा, उन्होंने कर्षण हासिल करने के लिए इसे सीधे ईकामर्स के माध्यम से ग्राहक को बेच दिया।

एक और महत्वपूर्ण कदम उपभोक्ता और उनके पर्यावरण के आसपास उत्पाद अनुभव को डिजाइन करना है। जब एस्टी लॉडर ने जापान सहित एशिया में विस्तार किया, तो उन्होंने इसे पहली बार अनुभव किया। उनके उत्पादों ने यह नहीं माना कि जापानी उपभोक्ताओं को गर्मियों में मोटी क्रीम बहुत चिपचिपी लगती है। यही कारण है कि ब्रांड ने ऐसे उत्पाद बनाए जो विभिन्न मौसमों के लिए उपयुक्त थे। वे सफल हो गए। कुछ मामलों में, जापानी उपभोक्ता किसी उत्पाद की गंध या सामग्री को नापसंद कर सकते हैं। ब्रांड ब्रौन पुरुषों और महिलाओं की देखभाल के उत्पादों की पेशकश करता है, जैसे कि शेविंग टूल जो उनकी त्वचा के अनुरूप हैं और जापानी उपभोक्ताओं की इच्छा नुसार परिणाम प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, जापानी पुरुष पूरी तरह से साफ, मुंडा चेहरा पसंद करते हैं, उदाहरण के लिए, उनके कार्यस्थल के कारण।

समाप्ति

कुल मिलाकर, जापान में विदेशी ब्रांडों की कई सफलता की कहानियां हैं। सफलता के लिए एक आम आधार उपभोक्ताओं और उनकी जरूरतों की गहरी समझ है, इसके बाद ऐसे उत्पाद हैं जो त्वचा पर अच्छे और प्रभावी महसूस करते हैं और विपणन जो सही ग्राहकों को राजी करता है। जापानी लोग उन ब्रांडों के लिए प्रयास करते हैं जो अपने ग्राहकों की परवाह करते हैं।

जापान में अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए तैयार हैं?

एक आला उत्पाद और एक स्मार्ट रणनीति के साथ ईकामर्स प्लेटफार्मों पर सीधे बेचना जापान में आपके बाजार प्रवेश का समर्थन करता है। COVUE, आपके स्थानीय ऑपरेटिंग पार्टनर के रूप में, एंड-2-एंड समाधान प्रदान करता है जो 2023 के लिए आपके लक्ष्यों के पूरक हैं।