日本のラグジュアリー産業の新しいトレンドと機会を理解する

日本は、米国に次いで、中国本土を上回る世界第2位の高級品市場であり、年間3兆6,000億円（約330億ドル）の高級品が消費されています。

• エクスクルーシブであることを前提とした高級ブランドは、かつてはオンラインプレゼンスを持つ必要がありませんでしたが、現在はそうではありません。
• 企業が市場でレバレッジをかけるために使用するデジタルチャネル（検索エンジン、ソーシャルメディア、電子メール、ウェブサイト、モバイルアプリなど）。

日本のラグジュアリー業界。

• GFCや東北・福島での災害により、2012年までに日本の高級品消費は1兆円以上縮小した
• マッキンゼー・アンド・カンパニーのレポート。日本のラグジュアリー市場...プラス成長を維持するために
• 調査対象となったラグジュアリー企業のエグゼクティブの82％が、2017年の売上見通しは2016年よりも大幅に良いと回答しました。
• 2020年には、年率3%～4%の緩やかな成長が見込まれている
• 日本の高級品消費者が購入する場所は、依然として日本の百貨店が中心である
• 世論調査では、70％の人がデパートで購入し、全体の50％の売上を占めています。
• 若い世代は、Céline、Balenciaga、Gucciなどのブランドを購入しています。
• 年配の方は、エルメスやシャネルなど、"信頼性が高く"、"伝統がある "と思われているブランドから購入しています。

ラグジュアリー業界のデジタルマーケティング

• 最近の市場の成長に伴い、ここ1年ほど日本への関心が高まっていること
• 日本は世界のラグジュアリー支出の11%を占める
• Luxe Digitalは最近、デジタルが高級品販売の少なくとも80％に影響を与えていることを示唆するレポートを発表しました。

現在、ラグジュアリー業界でトレンドとなっているデジタルマーケティングの手法をご紹介します。

• コンテンツ・イズ・キング
  • ブランドの背景にあるストーリーを語り、ブランドを定義する価値観を説明できること。高級品は、製品の実際の品質よりも、イメージ、スタイル、無形資産が重要である。
  • お客様のステータスをアピールする、憧れのコンテンツを作る
  • ラグジュアリーブランドは、お客様にライフスタイルや価値観を伝える機会を提供します。
• デジタルマーケティングキャンペーンの成功
  • バーバリー：歴史とファッション、そして華やかなライフスタイルの魅力を融合させたソーシャルメディアキャンペーンやクリエイティブビデオを展開。YouTube - 視聴者数9,900万人、登録者数31万7,000人。最近の広告は1ヶ月で1,200万回の再生回数を記録（映画「ビリー・エリオット」のホリデーキャンペーン・トリビュート -Celebrating 15 years of Billy Elliot）。
• ソーシャルメディアマーケティング
  • Pinterestのようなビジュアル系ソーシャルネットワークは、ラグジュアリーブランドに大きなチャンスをもたらします
  • 写真は、高級品のマーケティングに最適なメディアの一つです
  • シャネル：Pinterestで最も「ピン留め」されているブランドのひとつ - 1日に1,244本以上のシャネル製品のピン留めがされています。
• SEOを高める
  • 適切に実行されたSEO戦略は、ラグジュアリー企業が行うことのできる最も有益なデジタルマーケティング投資の一つです。
  • グーグルは高級品の最も重要なチャネルの一つである
  • ラグジュアリーブランドの多くがSEO対策に投資を始めている
  • ティファニー：SEOに参入し、しっかりとした戦略で成功し、検索結果を独占している。

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