¿Qué está pasando en el mundo empresarial japonés? Edición de marzo
KDDI compra la mitad de Lawson
Hablemos de lo que ha sacudido el mundo minorista japonés este mes de marzo: KDDI decidió dar un paso audaz con una oferta pública de adquisición (OPA) para hacerse con el 50% de las tiendas de conveniencia Lawson.
Invertirán 495.000 millones de yenes para hacerse con el 47,9% restante.
Una vez cerrado el acuerdo, KDDI y Mitsubishi Shoji se convertirán en socios a partes iguales.
Ahora, la gran pregunta: ¿a qué se debe este repentino interés?
Se dice que KDDI ve una oportunidad de oro para crear una plataforma omnicanal aprovechando las tiendas minoristas de Lawson y su tecnología digital.
Posiblemente se estén preparando para competir con empresas como Rakuten y Softbank, centrándose en los puntos de fidelidad y los pagos digitales.
Aunque la visión está clara, los detalles de los futuros flujos de ingresos y servicios siguen siendo un poco confusos. Permanezcamos atentos a las novedades sobre este interesante proyecto.
Informe sobre las compras de Año Nuevo
Analicemos los datos recientes de la encuesta, que abarcan desde finales de diciembre de 2023 hasta principios de enero.
En particular, el 72% de las personas de entre 15 y 69 años se decantó por las compras en línea, y el 61,2% aprovechó los descuentos.
La ropa encabeza la lista de productos más populares, seguida de cerca por los comestibles, los artículos de primera necesidad y los productos electrónicos.
Hay una clara tendencia a gastar con cautela, y muchos compradores navegan con cuidado por las rebajas.
Alrededor de un tercio compró menos de 30.000 yenes, y el 34,9% ahorró unos 5.000 yenes en comparación con los precios normales.
Los que investigaron las compras de antemano obtuvieron ahorros aún mayores. En esencia, la planificación estratégica y las decisiones informadas dan sus frutos en el panorama de las compras en línea.
Imparable: Kobe Bussan
¿Adivina quién está destacando en el comercio minorista en Japón?
Es Kobe Bussan, el profesional del cash and carry.
A pesar de una disminución de los beneficios netos debida a los costes del cambio de divisas, en el ejercicio de 2023 lograron un récord de ventas.
Para hacer frente a la demanda, se están expandiendo a lo grande.
Construyen fábricas locales para evitar las oscilaciones del tipo de cambio e incluso se lanzan a la restauración.
Las ventas aumentaron un impresionante 13,5% hasta alcanzar los 461.500 millones de yenes, mientras que la empresa logró un notable beneficio de explotación de 30.700 millones de yenes, marcando importantes hitos en sus resultados financieros.
Se preparan para inaugurar 35 nuevas tiendas Gyomu Super y reforzar sus instalaciones de producción.
¿Por qué? Para reducir las importaciones y ofrecer más productos propios.
Sus miras están puestas en el futuro. Aspiran a superar las 1.500 tiendas Gyomu Super y ampliar su oferta a 200 restaurantes, con un objetivo de ventas de 550.000 millones de yenes.
No pierda de vista a Kobe Bussan, que no va a aflojar el ritmo.
El comercio electrónico de moda está experimentando algunos cambios
El comercio electrónico de moda ha experimentado algunos cambios interesantes en los últimos tiempos: las tiendas físicas se han acelerado más que las plataformas en línea.
A pesar del aumento de las ventas en línea durante la pandemia de COVID-19, la vuelta a las tiendas físicas ha frenado el crecimiento de las ventas de moda en línea en los últimos 18 meses.
En general, el mercado del comercio electrónico de moda ha crecido entre un 4% y un 7%, pero, sorprendentemente, la cuota de mercado en línea se ha reducido a medida que la gente se inclina por las compras en las tiendas.
Para adaptarse a este panorama cambiante, los minoristas se esfuerzan por crear configuraciones omnicanal, combinando tanto las tiendas físicas como las plataformas en línea para mantener el interés de los clientes.
He aquí algunos puntos clave:
1. Integración entre tiendas físicas y comercio electrónico:
De 2022 a 2023, vimos un gran impulso para la integración entre las tiendas físicas y el comercio electrónico. Los minoristas se volcaron en fusionar bases de datos, procesar datos y combinar marketing online y offline para crear una experiencia de compra fluida.
2. Corrección del mercado en línea:
Aunque el comercio electrónico sigue siendo popular, su crecimiento se ha ralentizado. Algunos minoristas incluso han registrado un descenso de las ventas online, ya que cada vez más gente vuelve a las tiendas físicas, lo que ha provocado una caída de la cuota de mercado online.
3. Enfoque omnicanal:
Los minoristas están poniendo mucho empeño en las estrategias omnicanal. Están reforzando sus plataformas online, aplicaciones móviles y herramientas de marketing digital.
Plataformas como Staff Start, que incentivan a los empleados a sumergirse en el marketing digital, están ganando adeptos e impulsando las ventas.
4. Ganadores y perdedores del comercio electrónico:
Aunque las ventas del comercio electrónico subieron en general, los minoristas más pequeños se vieron afectados. Pero los más grandes, como Rakuten y Amazon, siguieron creciendo, junto con los centros comerciales especializados en moda.
5. Cambio hacia la eficiencia:
Se ha producido una carrera hacia la adopción de soluciones digitales para agilizar las operaciones y reducir el despilfarro. Con la escasez de mano de obra y el aumento de los salarios, las empresas están adoptando rápidamente la innovación digital para mantenerse a la vanguardia.
6. Perspectivas de futuro:
El comercio electrónico de moda seguirá evolucionando en los próximos años.
Se espera una mayor atención a la integración omnicanal, el aumento de la eficiencia y las capacidades de comercio electrónico transfronterizo.
La forma en que las empresas se adapten a estos cambios y utilicen la tecnología digital determinará quién llega a la cima.
En pocas palabras, el mundo del comercio electrónico de moda está experimentando grandes cambios, con un gran impulso hacia la combinación de las compras físicas y en línea para una experiencia fluida.
Conclusión
El panorama del comercio minorista en Japón está lleno de actividad, desde la audaz decisión de KDDI de adquirir el 50% de las tiendas de conveniencia Lawson hasta el impresionante récord de ventas de Kobe Bussan a pesar de los costes del cambio de divisas.
A medida que las compras en línea siguen evolucionando, los datos de encuestas recientes muestran una tendencia creciente hacia un gasto prudente, con la ropa, los comestibles y la electrónica a la cabeza.
Mientras tanto, el panorama del comercio electrónico de moda está experimentando cambios significativos, centrándose en la integración de plataformas físicas y en línea para crear experiencias de compra sencillas.
Esté atento a estos desarrollos a medida que la industria minorista se adapta a los cambiantes comportamientos de los consumidores y a la dinámica del mercado.
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Fuente: JapanConsuming, Nikkei Asia