Cómo empezar a vender su producto de consumo en Japón a través del comercio electrónico
¿Está pensando en vender su producto de consumo en línea en Japón? ¿Sabe exactamente qué es necesario para una estrategia de comercio electrónico B2C de éxito en el mercado japonés? Aunque hay algunos obstáculos que los minoristas extranjeros deben superar para comerciar en Japón, los obstáculos se reducen en gran medida cuando se vende en línea o en los mercados japoneses de comercio electrónico. A continuación le presentamos las formas más fáciles y rápidas de empezar a vender en Japón.
Las 3 formas más fáciles de vender su producto en Japón
D2C a través de su sitio web de comercio electrónico:
Esta es probablemente la forma más fácil de empezar a vender en Japón sin tener que instalarse físicamente en el país. Si ya vende en línea a través de su sitio web, puede crear fácilmente una versión localizada en japonés. Sin embargo, le recomendamos que localice adecuadamente todo su sitio web en japonés nativo, ya que el nivel de alfabetización en inglés es inferior al 10% en Japón. Sin un sitio web en japonés, será difícil ganarse la confianza de los compradores online japoneses y, en consecuencia, sus conversiones serán bajas. Además, como recién llegado al mercado japonés, tendrá que llevar a cabo campañas de concienciación de la marca y promociones en todos los canales digitales, utilizando el marketing de los motores de búsqueda y las redes sociales. Vender directamente a los clientes en su propio sitio web requerirá cierta inversión en publicidad online, pero no tendrá que abrir una oficina en Japón ni contratar a nadie a nivel local.
B2C a través de mercados de comercio electrónico:
Si eres una marca desconocida en Japón, utilizar uno de los mercados populares de Japón sería una gran manera de poner el pie en la puerta. Los principales mercados (o "EC Malls") son Amazon Japón, Rakuten y Yahoo! Shopping, y lo mejor de estas plataformas es que millones de compradores japoneses en línea ya las utilizan. Rakuten, el mercado más popular de Japón, ofrece apoyo a los vendedores extranjeros en inglés. También puede aprovechar su visibilidad con la publicidad PPC del mercado. Además, si decides vender en Amazon Japón, ofrecen el servicio Fulfillment By Amazon (FBA) en Japón, lo que significa que Amazon se encarga de la logística. Además, si utilizas su servicio Multi-Channel Fulfillment (MCF), pueden cumplir con los pedidos que provienen de otros canales, como Rakuten.
Asociaciones de distribuidores y agencias de terceros:
Tradicionalmente, sólo ha sido posible entrar con éxito en el mercado japonés a través de múltiples capas de intermediarios. Aunque el panorama ha cambiado drásticamente con el comercio electrónico, como se ha mencionado anteriormente, los canales de distribución pueden tener éxito dependiendo de los canales de distribución que desee. Los distribuidores y agencias locales tendrán la experiencia en el mercado y las relaciones existentes que usted necesita para empezar a vender en Japón. Organizaciones como el Departamento de Comercio Internacional y Exportación a Japón pueden ayudarle con estas asociaciones. En cuanto a la venta en mercados exclusivos de Japón, como PayPal Mall, en la DFMA tenemos una nueva solución para los vendedores extranjeros interesados en vender en la plataforma.
Entre en el mercado japonés sin preocupaciones
Contar con ayuda local es esencial para tener éxito en la entrada al mercado japonés. ¿No sabe por dónde empezar? Nosotros podemos ayudarle.
COVUE es una empresa japonesa de confianza que dispone de licencias de importación para muchas categorías de productos. Deje que los expertos en regulación de COVUE le ayuden a acelerar el proceso de entrada en el mercado para que pueda centrarse en su negocio. Estamos aquí para ayudar! Es lo que mejor sabemos hacer!