6 retos comunes para las empresas extranjeras que desean entrar en Japón
A pesar de ser la tercera economía más grande del mundo, Japón se encuentra a la cola en cuanto a facilidad para hacer negocios. La cantidad de obstáculos normativos y factores culturales pueden hacer de Japón un país difícil de penetrar, por lo que es esencial contar con un socio local a la hora de hacer negocios en Japón.
Estos son los retos más comunes a los que puede enfrentarse al crear o ampliar su empresa en Japón.
1. Barrera lingüística
Según este estudio, menos del 10% de la población japonesa habla inglés con fluidez. Es posible que tenga dificultades para cumplir la normativa de importación, comercializar su producto y generar ingresos sin conocimientos lingüísticos ni asesoramiento.
2. 2. Diferencias culturales
Al ampliar su negocio a Japón, debe tener en cuenta las diferencias culturales. Los clientes japoneses son distintos de los demás. Satisfacer sus gustos, necesidades y exigencias determinará el éxito de su marca.
La localización de contenidos es una estrategia para superar estas diferencias.
3. Información incorrecta
Desde el cumplimiento de las normas de importación hasta los impuestos y otras leyes, la información que puedes encontrar en Internet en inglés suele ser inexacta. O está desfasada o no se aplica a su situación. Debería buscar la ayuda de expertos japoneses y angloparlantes para analizar su caso empresarial y su estrategia individualmente.
4. No disponer de recursos suficientes
Hacer crecer un negocio en Japón requiere recursos. Es un país muy burocrático y se necesita tiempo y esfuerzo para superar las trabas. Consultar a un experto y asignar a una persona de su equipo a Japón puede ser beneficioso. Además, es crucial poder entregar el producto a tiempo. En otras palabras, debe preparar a la dirección operativa de su país para gestionar la producción y el envío a Japón.
5. Malinterpretar las implicaciones económicas
Los costes de expansión suelen ser subestimados por muchos vendedores extranjeros como usted. Los mercados japonés y occidental, por ejemplo, difieren significativamente, por lo que no puede esperar un éxito instantáneo al importar y vender su producto. En el mercado japonés dominan las marcas nacionales. Para que su producto satisfaga las demandas de los consumidores japoneses, debe realizar un estudio de mercado y ajustar sus productos para el lanzamiento. Los costes aumentarán en consecuencia, pero es un gasto necesario para hacer negocios con éxito aquí. Además, tiene que determinar qué inversiones son cruciales, rentables y eficaces para su entrada en el mercado.
6. Pensar orientado al producto en lugar de centrarse en el cliente
Puede que su marca vaya bien en los mercados europeo o estadounidense. A pesar de ello, su marca puede fracasar en Japón si su mentalidad gira principalmente en torno a su producto, no a sus posibles clientes. Tener una mentalidad abierta puede diferenciarle de la competencia. Su marca no despertará confianza desde el principio. No cuente con el éxito que ya tiene en otros mercados. Concéntrese en cómo puede encajar su producto en el mercado japonés.
Conclusión
Estará un paso por delante de sus competidores cuando sepa cuáles son los retos más comunes. Cuando conozca los errores que otros ya han cometido, podrá evitarlos. Para tener éxito aquí se necesitan recursos, información precisa y un conocimiento profundo del mercado. Ahorre tiempo, recursos y costes consultando a un experto.
¿Cómo puede ayudarle COVUE?
La ayuda local es esencial para el buen funcionamiento de una empresa en el extranjero. Nuestros servicios de entrada en el mercado japonés de extremo a extremo están diseñados para apoyar su expansión en todos los aspectos. Nos encargamos de su negocio en Japón para que no tenga que enfrentarse a los retos más comunes a los que suele enfrentarse un extranjero cuando se expande a Japón.