ブラックフライデー・セールは日本で成功したか？

ブラックフライデー・セールは、アメリカでは大混雑と大幅値引きの代名詞かもしれないが、日本はこのショッピング現象に独自のユニークな方法を取り入れている。海外のセラーにとって、日本のブラックフライデーへの適応を理解することは、ホリデーシーズンのピークを迎える日本の消費者にリーチするための貴重なゲートウェイとなる。

ブラックフライデーはなぜ日本で普及したのか？  

日本のブラックフライデーは比較的新しく、2014年に初めて導入された。日本での起源を簡単に説明しよう：

• 2014:トイザらスは、ブラックフライデーを日本で初めて店頭プロモーションで紹介。この最初の成功は、他の小売業者の注目を集め、将来の参加に向けた基盤を築いた。
• 2015:GAPはブラックフライデーのムーブメントに参加し、このコンセプトをファッション分野に持ち込み、消費者の関心を喚起した。これにより、日本におけるブラックフライデーの認知度が高まり、ブラックフライデーは単なるアメリカのトレンドではなくなりました。
• 2016:日本最大級の小売チェーンであるイオンは、全国的なテレビ広告と店頭プロモーションを含む大規模なブラック・フライデー・キャンペーンを展開した。このキャンペーンの成功により、ブラックフライデーは日本の消費者に普及し、ショッピングシーズンの恒例行事となった。
• 2019年：アマゾンジャパンが正式に参加し、様々な商品カテゴリーで大規模なプロモーションを実施。この追加により、日本の小売業におけるブラックフライデーの役割は確固たるものとなり、全国の買い物客にオンラインとオフラインの両方の参加を促した。

今日、日本におけるブラックフライデーは、ホリデーセールの始まりを告げる重要なショッピングイベントとなっている。

ブラックフライデーの販売期間と期間  

日本では、ブラックフライデーは1日だけのイベントではない。アマゾン・ジャパンを含む多くの小売業者は、11月中旬にセールを開始し、数日から数週間にわたってプロモーションを行う。このような広がりにより、日本の消費者は、米国で見られるようなせかせかした雰囲気ではなく、お得な買い物をする機会を得ることができ、より思慮深く、慎重な購買行動を促すことができる。

ブラックフライデーにおける日本の消費者行動を理解する  

日本の買い物客は、大量に購入するよりも、高品質で高級な商品を重視する。ブラックフライデーはホリデーショッピングの早いスタートと見なされており、消費者は年末のボーナスをホリデー消費戦略の主要な部分と見なしている。さらに、楽天のポイント特典のようなロイヤルティプログラムは、日本では非常に効果的であり、ブラックフライデーのプロモーションでしばしば取り上げられ、顧客の維持と再来店を促している。

人気のカテゴリーは、電化製品、ファッション、美容製品、家庭用品などで、割引率は30％から70％。日本限定の商品や限定品も大きな魅力だ。一部の小売店では、「福袋」（ミステリーバッグ）を提供するところもある。

海外ブランドは、ブラックフライデーのプロモーションを、限定商品、品質、ブランドの透明性を求める日本人の嗜好に合わせることで、日本市場を獲得するまたとないチャンスを手にしている。厳選された割引商品と限定オファー、シームレスなオンライン体験を提供することで、海外製品への関心が高まっている日本の買い物客を惹きつけることができる。また、海外のセラーは、サイバーマンデーや他のホリデー期間にキャンペーンを拡大することも検討すべきである。

海外ブランドのためのヒント：日本のブラックフライデーを最大限に活用しよう  

1. 在庫と戦略の準備 冬商戦の全期間を乗り切るために、日本で確実に商品を仕入れること。
2. 早めに始めて、延長する：ブラックフライデー・セールを11月中旬から12月まで延長するトレンドに倣い、期待感を高め、日本の消費者の習慣に対応する。
3. ロイヤリティ・プログラムの活用：ポイント制のリワードや割引は日本の消費者の共感を得やすい。
4. 限定商品を強調する：日本の買い物客は限定品に惹かれるので、ブラックフライデーのオファーにユニークな商品や日本限定商品を加えることで、より多くのバイヤーを惹きつけることができます。
5. 量より質に最適化する：日本の消費者は、大幅な値引きよりも質の高い商品を求めることが多い。
6. マーケティングを現地の嗜好に合わせる：日本の文化的嗜好に合うように、マーケティング資料で価値、品質、限定商品を強調する。

日本におけるブラックフライデーは、米国ほど緊急性が高くなく、文化的な意味合いも強くないかもしれませんが、日本の小売業界では確実に定着しています。日本の消費者の嗜好を理解し、それに合わせてブラックフライデー戦略を調整することで、日本で最も忙しいショッピングシーズンのひとつを活用することができます。ブラックフライデーへの適切なアプローチで、ブランドの存在感を高めるチャンスをつかみ、ホリデーシーズンを日本市場への強力なエントリー・ポイントとして活用しましょう。

COVUEがブラックフライデー戦略を支援する方法  

COVUEのエンド・ツー・エンド日本市場参入サービスは、年間を通じて日本の消費者にアプローチするためのアプローチを簡素化し、強化します。COVUEは、コンプライアンス、eコマース、ロジスティクス、ローカライズされたマーケティングなどの専門知識を駆使し、特にブラックフライデーのような商戦期に、日本でのビジネスを成功させるために必要なサポートを提供します。COVUEのサービスは、商品リストの最適化からエンド・ツー・エンドの物流管理まで、日本の消費者にシームレスな体験を提供するお手伝いをいたします。

この記事は2022年11月16日に掲載され、2024年10月30日に最新情報に更新されました。