Entrada en el mercado japonés: ¿Por qué es difícil?
Teniendo en cuenta que Japón es latercera economía del mundo, no es de extrañar que cada vez más empresas se expandan en el país para aprovechar este lucrativo mercado de consumo.
Japón es un centro líder en innovación, con un entorno empresarial y de vida muy atractivo dentro de una de las mayores economías del mundo. Según una encuesta del Ministerio de Economía, Comercio e Industria (METI), Japón goza de una reputación estelar entre las empresas occidentales y asiáticas, que se sienten atraídas por su capacidad de I+D, su personal y sus leyes bien desarrolladas, como los derechos de propiedad intelectual.
Muchas empresas también se sienten atraídas por las costas de Japón debido a su desarrollada base de consumidores. Este enorme mercado marca tendencias entre las economías regionales y es utilizado por muchas empresas como lugar de prueba.
Un 49% de las empresas afirma que Japón es un mercado atractivo para probar, y un 40,5% dice que ofrece un buen entorno para la expansión de los negocios.
Pero Japón sigue siendo uno de los países más difíciles y desafiantes para entrar en el mercado. La cantidad de obstáculos normativos y los factores culturales pueden hacer de Japón un país difícil de penetrar. Contar con ayuda local puede ser una gran ventaja a la hora de expandirse en el país.
Estos son algunos de los retos a los que tendrá que enfrentarse para tener éxito.
Iniciar un negocio
El proceso puede ser agotador cuando se inicia un negocio en Japón. Es importante navegar por las regulaciones y burocracia.
Idioma
El obstáculo más evidente para hacer negocios en Japón y/o con empresas y consumidores japoneses es el idioma. Si tiene previsto mantener conversaciones con posibles socios comerciales o clientes, necesitará un intérprete de japonés formado y con experiencia. Esta persona debe tener un profundo conocimiento de la cultura y las tradiciones japonesas.
Cultura
Las relaciones impulsan los negocios en Japón, y es importante mostrar el nivel adecuado de respeto y ser educado y diplomático en todo momento. La paciencia es esencial a la hora de manejar las relaciones comerciales, y es importante observar la etiqueta local en cuanto a la compra de regalos.
Ganarse la confianza yel respeto
Los consumidores y empresarios japoneses esperan integridad y productos y servicios de alta calidad. Ganarse la confianza y el respeto puede llevar algún tiempo, tanto si se trata de establecer una relación comercial como de vender un producto a los consumidores japoneses
Entrada al mercado en Japón
Contar con ayuda local es esencial para tener éxito en la entrada al mercado japonés. ¿No sabe por dónde empezar? Nosotros podemos ayudarle.
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