¿Está preparado para llevar su producto a Japón?  

El mercado japonés de comercio electrónico, de más de 200.000 millones de dólares, presenta una atractiva oportunidad para las marcas globales, con consumidores expertos en el mundo digital y un alto poder adquisitivo. Sin embargo, el éxito no está garantizado por el simple hecho de poner su producto en línea, colocarlo en tiendas minoristas o presentarlo en una exposición. Entrar en el mercado japonés requiere una preparación cuidadosa, que incluya una planificación estratégica, una estrategia clara de comercio electrónico, una dirección de marca definida, un plan de mercado sólido, el cumplimiento de la normativa local y una localización eficaz para satisfacer las expectativas de los consumidores.

Esta guía proporciona una lista de comprobación para ayudarle a determinar si está preparado para tener éxito en los mercados minoristas y de comercio electrónico de Japón, y cómo COVUE puede ayudarle en cada paso del camino.

¿Por qué considerar los mercados de comercio electrónico y minorista de Japón?  

Japón es el tercer mercado mundial de comercio electrónico, con consumidores que valoran la calidad, la rapidez y la confianza en sus compras. Con una alta penetración de Internet y el uso generalizado de plataformas de compra móviles, las oportunidades son significativas. Sin embargo, el mercado japonés es único. Los consumidores esperan información detallada sobre el producto, una entrega rápida y mensajes adaptados a su cultura. Las marcas deben sortear normativas estrictas, una logística compleja y la competencia local para prosperar.

Además del comercio electrónico, el sector minorista japonés ofrece otras oportunidades de crecimiento. Entrar en el mercado minorista implica a menudo participar en exposiciones y ferias comerciales para presentar productos, conectar con distribuidores y explorar asociaciones con mayoristas y minoristas. Establecer sólidas relaciones locales es clave para ganar espacio en las estanterías y tener presencia en el mercado a largo plazo.

Aunque la entrada en el comercio minorista puede ser compleja, empezar con el comercio electrónico permite a las marcas recopilar información sobre los consumidores, crear reconocimiento de marca y establecer un historial de demanda en el mercado. Una presencia en línea exitosa puede fortalecer futuras negociaciones minoristas, posicionando a las marcas para una distribución más amplia en Japón.

Lista de comprobación de la preparación del producto  

Antes de entrar en los mercados de comercio electrónico o minorista de Japón, es crucial validar el potencial de su producto. Utilice esta lista de comprobación para evaluar los factores clave:

• Análisis de la competencia
  • Identificar a los competidores directos e indirectos en Japón
  • Analizar los precios, la oferta de productos y el posicionamiento de la competencia
  • Busque huecos en el mercado que su producto pueda llenar
  • Revisar el rendimiento de productos similares en plataformas como Rakuten, Amazon Japón y en tiendas minoristas.
  • Analizar las reseñas de productos de la competencia (en Rakuten, Amazon Japón, etc.) para identificar los puntos débiles y las necesidades insatisfechas de los consumidores.
  • Los consumidores japoneses suelen preferir las marcas nacionales. Identificar cómo las marcas extranjeras han entrado con éxito en el mercado y qué posicionamiento utilizaron.
• Evaluación de la demanda de productos
  • Revise los datos de ventas locales y las tendencias de consumo de su categoría de productos.
  • Evaluar el interés de las búsquedas en línea y las conversaciones en las redes sociales sobre productos similares
  • Japón tiene preferencias culturales únicas. Analice cómo se ajusta su producto a la estética, las expectativas de usabilidad y las normas culturales japonesas.
  • Recoger opiniones a través de exposiciones, ferias comerciales o la participación directa de los consumidores, si es posible.
  • Considere la posibilidad de un lanzamiento en línea limitado para comprobar la respuesta del mercado
• Mapa de capacidades
  • Asegúrese de que su producción puede satisfacer la demanda del mercado japonés
  • Asegúrese de que su logística y su cadena de suministro pueden cumplir las expectativas japonesas de velocidad de entrega
  • Preparar el cumplimiento de las normas de etiquetado, envasado y locales del producto
  • Asignación de recursos para localización, atención al cliente y gestión de devoluciones
  • Plan para ampliar las operaciones si la demanda de los consumidores japoneses crece rápidamente
• Cumplimiento y normativa
  • Compruebe si sus productos cumplen las leyes de importación y las normas de seguridad de Japón
  • Tenga en cuenta los requisitos de etiquetado, embalaje y certificación del producto
    Si no: En COVUE, nos encargamos de las aprobaciones reglamentarias, el despacho de aduanas y garantizamos el pleno cumplimiento para evitar costosos retrasos.
• Utilizar el comercio electrónico como trampolín hacia la venta al por menor
  • Láncelo primero en línea para recabar información valiosa de los consumidores
  • Utilizar los datos de ventas del comercio electrónico para reforzar las negociaciones de asociación con los minoristas
  • Participar en exposiciones y entablar contactos con distribuidores locales para obtener oportunidades de venta al por menor.
  • Desarrollar un plan claro para la transición de las ventas en línea a la distribución al por menor

Por qué las marcas eligen COVUE  

El mercado de comercio electrónico de Japón es prometedor pero complejo. Con COVUE como socio de importación que da prioridad al cumplimiento normativo, tendrá acceso a soluciones flexibles e integrales adaptadas a las necesidades de su marca.

Ofrecemos:

• Servicios de investigación de mercado en profundidad para ayudarle a validar la demanda de productos, analizar a los competidores y desarrollar una estrategia de entrada en el mercado respaldada por datos.
• Servicios ACP e IOR integrados para una entrada sin fisuras en el mercado, sin necesidad de entidad local.
• Opciones de asistencia personalizables: elija lo que mejor se adapte a su empresa, desde el cumplimiento de normativas y la logística hasta el almacenamiento, la distribución y el marketing.
• Experiencia demostrada en productos regulados como cosméticos, productos sanitarios, alimentos y electrónica.
• La confianza de más de 500 marcas mundiales que navegan con éxito por el mercado japonés con nuestro apoyo.

Empiece hoy mismo con COVUE  

¿Está preparado para dar el siguiente paso? Los servicios de comercio electrónico de COVUE le ayudan a navegar por las complejidades del mercado japonés con facilidad. Tanto si necesita apoyo a gran escala como ayuda en áreas específicas, estamos aquí para trabajar con usted.

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