일본이 귀사에 적합한 시장인지 어떻게 알 수 있을까요?  

새로운 시장으로 진출하는 것은 흥미로운 기회이지만, 특히 일본에서는 독특한 도전과제가 수반됩니다. 큰 경제 규모와 넓은 시장, 수준 높은 소비자층을 보유한 일본은 해외 비즈니스에 엄청난 잠재력을 제공합니다. 그러나 이러한 잠재력은 엄격한 규제, 독특한 소비자 선호도, 높은 운영 표준을 충족해야 한다는 점과 균형을 이루고 있습니다.

리소스를 투입하기 전에 일본이 비즈니스에 적합한 시장인지 검증하는 것이 중요합니다. 신중한 준비를 통해 리스크를 최소화하고 성공 가능성을 극대화할 수 있습니다. 이 문서에서는 현지 파트너나 이해관계자에게 연락하기 전에 시장 잠재력을 평가하고, 준비 상태를 평가하고, 탄탄한 계획을 수립하는 데 도움이 되는 단계별 프로세스를 간략하게 설명합니다. 이 단계를 따르면 경쟁이 치열하지만 보람 있는 시장에 진출할 수 있는 준비를 갖추게 될 것입니다.

시장 잠재력 이해  

첫 번째 단계는 일본 시장에 진출하려는 이유와 진출하는 것이 비즈니스에 합당한지 파악하는 것입니다. 일본에는 엄격한 규제 기준과 독특한 소비자 선호도가 있기 때문에 안타깝게도 모든 제품이 쉽게 인기를 얻을 수 있는 것은 아닙니다. 새로운 시장에서 위험을 감수하기 전에 위험이 무엇인지, 투자할 의향이 있는지, 투자할 수 있는지, 그리고 이 시장이 자신에게 적합한 시장인지 파악하는 것이 중요합니다.

시장 잠재력 체크리스트:   

• 일본 시장에 대한 제품 실행 가능성 평가
  • 귀사의 제품이 일본 소비자의 선호도, 문화적 규범 및 취향을 충족합니까?
  • 유사한 제품을 제공하는 기존 경쟁사가 있나요? 그렇다면 귀사의 제품은 경쟁사와 어떻게 비교되나요?
  • 시장 내에서 경쟁력을 갖출 수 있을까요?
• 제품에 대한 수요 평가
  • 일본 시장에서 귀사의 제품에 대한 수요가 있다는 것을 나타내는 트렌드를 파악하셨나요?
  • 거래 데이터, 시장 보고서 및 이커머스 트렌드를 검토하여 제품에 대한 수요가 존재하는지 확인하셨나요?
• 규제 요건 검토
  • 귀사의 제품에 수입 제한, 인증 또는 규정 준수 표준이 적용되나요?
  • 일본 시장을 위해 어떤 유형의 제품 조정이 필요한지 높은 수준에서 검토했나요? (예: 포장, 라벨링, 브랜딩)
• 기회와 위험 분석하기
  • 일본의 경제 환경, 소비자 행동 및 시장 동향이 귀사의 제품과 일치합니까?
  • 귀사의 제품이 해결할 수 있는 시장의 격차나 충족되지 않은 요구가 있나요?
  • 일본 시장 진출과 관련된 주요 리스크(예: 치열한 경쟁, 규제 장애물)는 무엇인가요?
  • 이 확장팩에 대한 위험 허용 수준은 어느 정도인가요?
  • 제품에 어떤 진입 장벽(예: 언어 장벽, 높은 운영 비용, 소비자 선호도)이 존재하는지 파악했나요?

시장 진입 준비  

일본 시장을 이해하고 시장 진출을 위한 초기 검증을 마쳤다면, 이제 진출에 대한 준비 상태를 평가해야 할 때입니다. 새로운 시장에 진출하기 전에 현재 재무 상태와 역량을 평가하여 현실적으로 앞으로 나아갈 수 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 명확하고 현실적인 매출 목표를 설정하고 수익에 대한 타임라인을 이해하면 준비 상태를 측정하고 효과적으로 계획하는 데 도움이 됩니다.

시장 준비 체크리스트:

• 투자 용량 정의
  • 시장 진입을 위해 얼마나 많은 시간, 비용, 리소스를 투입할 준비가 되어 있나요?
  • 비즈니스가 잠재적인 선불 비용(예: 규정 준수, 현지화, 세금)을 감당할 수 있나요?
  • 시장 진입 단계에서 잠재적인 손실이나 수익성 달성의 지연을 감당할 수 있나요?
  • 이 확장 노력을 위해 특별히 예산을 할당하셨나요? 그렇지 않다면 귀사는 이 새로운 시장에 예산을 할당할 수 있나요?
• 운영 역량 평가
  • 귀사의 생산 또는 공급망은 일본 시장의 수요 증가를 충족할 수 있는 역량을 갖추고 있나요?
  • 새로운 시장과 관련된 추가 워크로드를 내부적으로 관리하거나 신뢰할 수 있는 파트너에게 아웃소싱하여 처리할 수 있나요?
  • 인프라(예: 고객 지원, 주문 처리, 판매 후 지원)를 검토하고 일본 활동을 지원하기 위해 투자해야 할 사항을 파악했습니까?
    • 일본 시장은 다른 시장과 크게 다르므로 다른 곳에서 성공한 리소스나 전략이 바로 적용되지 않을 수 있다는 점을 염두에 두세요.
• 목적을 명확히 하고 목표 정의하기
  • 일본 시장에 진출하려는 이유는 무엇인가요?
  • 달성하고자 하는 구체적인 목표(예: 매출 성장, 브랜드 확장, 시장 점유율)는 무엇인가요?
  • 일본 시장에 대한 매출 목표는 무엇인가요? 시장 조사 및 재무 예측을 기반으로 한 매출 목표가 현실적인가요?
  • 매출에 영향을 미칠 수 있는 계절적 변동이나 문화적 요인을 고려했나요?
  • 일본에서 투자 수익률(ROI)을 달성하는 데 예상되는 일정은 어떻게 되나요?
• 마일스톤 및 확장
  • 시장 진출 성공을 위한 단기, 중기, 장기 마일스톤을 설정했나요?
  • 일본 진출이 귀사의 광범위한 성장 전략에 어떻게 부합하나요?
  • 일본 진출에 성공하면 일본 내에서 운영을 확장할 수 있는 리소스와 프로세스가 마련되어 있나요?

시장 출시 계획 개발

처음 두 단계를 완료했으면 이제 시장 진출 계획을 수립하고 잠재적인 파트너 또는 이해관계자와 연락하여 계획을 실행하는 방법을 논의할 차례입니다. 이 단계에서는 시장 접근 방식에 집중하기 위해 시장 진출에 대한 몇 가지 초기 결정을 내리는 것도 중요합니다.

마켓 플랜 체크리스트:

• 이해관계자 바이인 확인
  • 일본 시장 진출 결정에 대해 경영진의 의견이 완전히 일치하고 있나요?
  • 주요 이해관계자(예: 투자자, 파트너 또는 내부 부서)의 동의를 확보했나요?
• 외부 전문가 상담
  • 일본 시장을 이해하는 시장 전문가, 컨설턴트 또는 업계 동료의 의견을 구했나요?
  • 가정을 검증하기 위해 현지 인사이트나 인맥을 활용하고 있나요?
• 규제 및 규정 준수 준비 상태 확인
  • 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 일본의 규제 요건을 준수할 수 있음을 확인하셨나요?
  • 규정 준수 문제를 해결하는 데 도움을 줄 현지 법률 또는 규제 자문가를 찾았나요?
    • 일부 회사는 제품에 대한 사전 시장 조사를 수행하여 시장 진입이 가능한지, 제품 변경이 필요한지, 제품에 대한 마케팅에 제한이 있는지 확인할 수 있습니다.
• 유통 채널 평가
  • 일본에서 제품을 판매하는 데 가장 효과적인 채널(예: 이커머스, 유통업체, 도매)을 파악했나요? 이러한 채널에서 파트너십에 접근하는 방법에 대한 전략이 있나요?
  • 전자상거래에서 판매하는 경우 어떤 플랫폼(예: Rakuten, Amazon Japan, 자체 온라인 스토어)을 우선적으로 사용할지 결정하셨나요?
  • 유통업체나 도매업체에 판매하는 경우 잠재적인 파트너를 파악하고 비즈니스 파트너에게 접근하기 위한 영업 개발 계획을 수립했나요?
  • 일본 내 물류, 창고 및 배송을 어떻게 관리할지 결정하셨나요? 아니면 크로스보더 이커머스를 통해 먼저 시장을 테스트할 예정인가요?
• 마케팅 및 로컬라이제이션 전략의 토대 구축
  • 일본의 주요 고객층은 누구이며(예: 인구 통계, 구매 행동, 선호도), 이들에게 도달하기 위해 어떤 유형의 마케팅이 필요한가요?
  • 시장을 평가하거나 시장 조사를 수행했나요? 그렇지 않다면 일본 내에서 이를 지원할 수 있는 잠재적인 파트너를 찾았나요?
  • 타겟 고객의 공감을 얻기 위해 제품에 변경이 필요한 사항(예: 맛, 크기, 포장)이 있나요?
  • 일본 시장을 위해 제품, 브랜딩, 마케팅 자료를 현지화할 계획이 있나요?
  • 번역 및 문화적 적응을 위해 현지 파트너, 대행사 또는 프리랜서를 파악했나요?
• 경쟁 준비도 측정
  • 경쟁사의 전략을 분석하고 브랜드 또는 제품을 어떻게 차별화할지 결정했나요?
  • 필요한 경우 가격, 품질 또는 서비스로 경쟁할 준비가 되셨나요?
  • 시장 분석(예: SWOT 분석, 경쟁사 벤치마킹, 온라인 정서 분석)을 수행했나요?
  • 시장 포지셔닝을 개선하기 위해 리서치를 바탕으로 일본 시장에 적용하고 싶은 개요나 스타일 가이드가 있나요?
  • 실행 시 현지 지원이 필요하며 이를 지원할 수 있는 잠재적 파트너를 파악했나요?

새로운 시장을 준비하는 것은 쉽지 않은 과정이지만 일본만의 독특한 기회는 그만한 가치가 있습니다. 철저한 조사, 신중한 계획, 현지 비즈니스 환경에 대한 이해가 성공적인 진출의 토대가 될 수 있습니다. 시장 잠재력을 검증하고 준비 상태를 평가하며 강력한 시장 진출 계획을 수립하면 데이터, 인사이트, 전략적 초점을 바탕으로 사업을 확장할 수 있습니다.

일본 시장에 진출하는 데 있어 단일한 방법은 없지만, 한 가지 변함없는 것은 현지 전문 지식의 가치입니다. 신뢰할 수 있는 현지 파트너와 협력하는 기업은 종종 더 원활하게 문제를 해결하고 일본 소비자와 더 강력한 관계를 구축합니다. 적절한 준비와 지원만 있다면 세계에서 가장 역동적인 시장 중 하나인 일본 시장의 잠재력을 활용할 수 있습니다.

다음 단계로 나아갈 준비가 되셨나요? COVUE는 500개 이상의 글로벌 브랜드가 일본에 성공적으로 제품을 출시할 수 있도록 지원했습니다. 지금 바로 문의하여 귀사의 여정을 지원하고 성공적인 시장 진출을 도울 수 있는 방법을 논의하세요.