在日本假日旺季取得成功的 3 个步骤

在西方文化中，圣诞节是以赠送礼物和与亲人共度美好时光来庆祝的，但在日本，圣诞节却有着截然不同的意义。圣诞节不是以家庭为中心，而是情侣们的浪漫节日。人们互赠礼物，欣赏灯展，甚至尽情享用肯德基--这是日本肯德基巧妙营销下诞生的奇特传统。

在美国，送礼的传统推动了销售高峰，"黑色星期五 "等活动也促进了假日促销活动。日本是否也有类似的机会？

虽然日本的假日季节很特殊，但它仍然为品牌开展活动和抓住今年最后的大促销提供了重要机会。利用全年的其他销售活动，您可以在日本市场取得最大的成功。

了解日本的节日

在日本，节日销售的机会远不止圣诞节。圣诞节可能会购买蛋糕、肯德基大餐或送给伴侣的礼物，而新年则是以家庭为中心的活动。新年期间，父母和祖父母会把钱装在信封（otoshidama）里送给孩子，而购物者则会蜂拥而至购买福袋（fukubukuro）。

福袋或福袋是一种密封包装，里面装满了各种商品，而且折扣很低。在保持兴奋感的同时，它们的内容通常是众所周知的，这使得它们对寻求超值优惠的购物者更具吸引力。这是一个有趣的传统，有助于零售商清理库存，也为日本的卖家提供了一个促进销售的绝佳机会。

确保成功的 3 个步骤

对于那些有兴趣在日本迎接销售旺季的人来说，以下是有效开展销售活动的 3 个步骤。

步骤 1：制定计划和战略  

• 建立营销日历：
  针对日本的主要节假日（如黑色星期五、圣诞节和新年销售）制定营销活动计划。突出购物高峰期，并围绕这些日期策划促销或活动。

• 制定针对节日的策略：
  根据日本特有的传统节日开展营销活动，充分利用销售高峰期的机会。例如，在 Rakuten Ichiba 等平台上关注新年福袋销售。
  RakutenIchiba 还允许客户查看不同类别的实时人气排名，这有可能提高您产品的知名度。此外，它通常比日本亚马逊更早开始新年促销活动，为您带来宝贵的销售先机。
  

步骤 2：本地化和执行  

• 本地化您的营销活动：
  最好与本地化专家合作，他们既懂日本的语言，又了解日本营销的细微差别，可以为日本受众量身定制内容。
  
  如果预算有限，您可以尝试针对日本市场调整现有内容。使用反映文化细微差别的图像、语言和报价。
  如果您使用机器翻译工具，请确保翻译由母语人士审阅，以确认准确性和文化相关性。
  
  本地化不佳的营销活动可能会损害您的品牌信誉。
  从乐天一叶（Rakuten Ichiba）和亚马逊日本（Amazon Japan）等平台上的日本本地卖家那里寻找灵感。在网上搜索时事通讯模板，看看哪些能引起日本受众的共鸣。请记住，在您的国家行得通的东西在日本不一定行得通，因此必须深思熟虑地进行调整。

• 制造期待和炒作：
  尽早宣布促销活动，在社交媒体和电子商务平台上制造兴奋点。利用本地化内容与受众建立联系，利用 LINE、Instagram 和 TikTok 等日本流行平台制造话题。

• 提供优质的客户服务：
  顺畅的订单处理、及时的交货和反应迅速的客户服务是确保良好体验的关键。这些要素有助于与日本消费者建立信任，并鼓励他们重复购买。

步骤 3：跟踪、调整和优化  

• 保持灵活性：做好准备，根据市场趋势和消费者行为实时调整策略。密切监控营销活动的效果，并做出调整以优化结果。

• 为今后的活动进行迭代：
  吸取经验教训，改进今后假期的活动方式。持续的评估和迭代将帮助您在日本市场保持竞争力并取得持久的成功。

要在日本的节日期间取得成功，需要周到的准备、本地化的内容和卓越的客户服务。通过提前规划、适应日本传统并及早创造兴奋点，您就能为品牌的成功奠定基础。跟踪业绩，保持灵活性，让您的品牌在日本这个充满活力的市场中成长。

COVUE 如何提供帮助？

在您进入日本市场并发展壮大的过程中，我们将全年无休地帮助您走过每一步。无论是物流、营销策略、本地化还是电子商务，我们都能为您提供成功所需的一切。
我们还将确保您的节日促销活动在日本市场启动后的很长一段时间内都能大放异彩。准备好充分利用下一个旺季了吗？今天就联系我们开始吧。

本文最初发布于 2022 年 10 月 26 日，并于 2024 年 12 月 18 日更新了最新信息。